מגבירי מכירה. כן מגבירי מכירה זה אלה שמבצעים את המכירה.
זה יכול להיות מכירות בטלפון, זה יכול להיות מכירות פרונטאליות , זה יכול להיות פקידת מכירות, איש מכירות, מקדם מכירות…זה מדבר אל כול אנשי המכירות והעוסקים במכירות.
מכירות זה לימוד של הפסיכולוגיה האנושית המתקדמת כפי שבעה לידי ביטוי במחחקרים קלינים במעבדות ובתוך סורקים ענקיים…
מה לדעתכם יהיה יותר חשוב לאדם? להפסיד 10 שקלים או להרויח 20 שקלים…תתפלאו התשובה היא להפסיד 10 שקלים. האדם רואה בהפסד אובדן והוא לא אוהב לאבד…הוא מוכן לא להרויח אבל בטח לא להפסיד.
מכירות נכונות זו פסיכולוגיה והכרת התכונות האנושיות של האדם.
מכירות זה לא מה שלימדו אותנו ליצור פאניקה ובהלה ולבצע מכירה.
כול השיטות של המכירה שמבוססות סגירה והוצאת כרטיס האשראי מהלקוח עברו חלפו להם מהעולם, מכירות זה להכיר את הלקוח שמולך, מכירות זה לא למכור את המוצר שלך אלה למכור ללקוח את החוויה שהמוצר מעניק לו, מכירות זה לתת ללקוח להרגיש מה יאמרו לו חברין או בני משפחתו באם ירכוש את המוצר אצלך, מכירות זה לפרק את המכירה לגורמים קטנים וכול פעם לתת ללקוח לטעום מביס אחר, מכירות זה לעשות ללקוח קל את הקנייה, מכירות זה להוביל את הלקוח בחוכמה לעבר המכירה,
יש הרבה מאד טכניקות לעבודה של מכירות, טכניקות מענינות אבל כולם מבוססות על התנהגותו הטבעית של האדם…אנשי מכירות הם אנשים והלקוחות הם אנשים ולכן השפה בין אנשים צריכה להתנהל בהתאם.
בואו תשמעו הרצאה ולימוד של איך מוכרים היום.-כמובן זה לא בשיטה של 8 השלבים-9 העצות- 11 הדיברות- אלה בהסבר פרטני על כיצד צריכה להתנהל מכירה נכונה
