לבחור יועץ שיווקי טוב לעסק
הרצון והחלום של הקמת עסק לא בהכרח הם אלה שיצליחו לגרום לו להצליח. חייבים לכתוב תכנית שיווקית כחלק מתכנית עסקית טובה ומקצועית. עסקים שאינם פועלים על פי תכנית שיווק מוגדרת ומבוססת על תנאי מציאות ויכולות עסקיות קיימות ופוטנציאליות, דינם לרוב הוא הישרדות קצרת מועד עד לפשיטת רגל. מונח המפתח הוא שיווק אפקטיבי ועל כן צריך להתייעץ עם איש מקצוע שיעזור, יילווה וכמובן ייעץ. תפקידו של יועץ שיווקי מקצועי, הוא לחשוב מחוץ לכל קופסא אפשרית, להציע את מהלכי השיווק המותאמים לעסק וכמובן לבצע את כל הפעולות הנ"ל בהתאם לתקציב הקיים ולא מעבר לכך. אין סיבה להשקיע משאבים שאינם קיימים.
כדי ששיתוף הפעולה בין היועץ השיווקי ובין הבעלים של העסק יוכל להצליח ולזכות את העסק עצמו בצמיחה עקבית, יש לשים דגש על מספר נקודות מאד מהותיות ואף קריטיות. יועץ שיווקי חייב לתת מענה מהיר ומידי לכל לקוח. הדרישה הבסיסית הזו מבוססת גם על הצורך של הלקוח לשאול את כל השאלות הנכונות. כמובן שעם ליווי נכון של יועץ שיווקי מומחה, הלקוח ילמד מהם נושאים החשובים ועליהם יוכל ללמוד לאורך זמן. המומחה אמור להציע ניתוח שוק מקיף עד כמה שניתן בהקשרים של העסק עצמו וזאת כדי שניתן בהתאם לבנות תכנית שיווקית ולכוון את כלל המשאבים לאפיקי השיווק המתאימים וכמובן גם יבקש להציע פתרונות שלא תמיד ייראו קונבנציונאליים.
כדי לבחור יועץ שיווקי טוב צריך לדעת שהבטחות לעולם אינן ערובה לפעולה אפקטיבית. רק פעולה היא ערובה לתוצאות ומכיוון שאת אלו ניתן לכמת ולבדוק לאורך זמן – זו המטרה. חשוב בנוסף לבדוק גם את ניסיונו של היועץ, לראות האם בעבר עסק בכיוון השיווקי הספציפי, האם יש לקוחות נוספים שניתן לקבל את המלצותיהם וכמובן העסקת המומחה צריכה להיות בהתאם לתקציב ידוע ומוגדר מראש. לבסוף, אחד מבסיסי העבודה החשובים ביותר הוא הכימיה. הרי מדובר על שיתוף פעולה צמוד שמטרתו היא לקדם את האינטרסים הבלעדיים של העסק על רבדיו השונים ולשם כך החיבור הבין אישי חייב להוביל.
מדוע חשוב לבחור יועץ שיווקי מקצועי?
יועץ שיווקי מנוסה יביא איתו ידע, כלים ופרספקטיבה חדשה לעסק שלכם. הוא יוכל:
- לבנות אסטרטגיה שיווקית מנצחת: יועץ טוב ינתח את השוק, את המתחרים ואת קהל היעד שלכם, ויבנה אסטרטגיה שיווקית מותאמת אישית לעסק שלכם.
- לחסוך לכם זמן וכסף: יועץ שיווקי יזהה הזדמנויות חדשות ויעילות, ויעזור לכם להימנע מטעויות יקרות.
- להגדיל את המכירות: אסטרטגיה שיווקית טובה תביא ללקוחות חדשים ותגדיל את המכירות שלכם.
- לבנות מותג חזק: יועץ שיווקי יעזור לכם לבנות מותג חזק ומובהק, שיזכרו אותו לקוחות פוטנציאליים.
מהם הסימנים ליועץ שיווקי טוב?
- מתמקד בתוצאות: יועץ שיווקי מקצועי, מתמקד בתוצאות ולא רק בתהליכים. הוא יגדיר יעדים ברורים וישקיע מאמצים כדי להשיגם.
- מכיר את השוק: יועץ טוב מכיר היטב את השוק ואת המתחרים שלכם. הוא יעזור לכם לזהות הזדמנויות חדשות ולבנות אסטרטגיה שיווקית מתאימה.
- מקשיב ללקוחות: יועץ טוב מקשיב לצרכים שלכם ולרצונות שלכם. הוא יבנה אסטרטגיה שיווקית המותאמת אישית לעסק שלכם.
- שקוף ותקשורתי: יועץ טוב יהיה שקוף לגבי התהליך, יעדכן אתכם באופן שוטף על ההתקדמות ויענה על כל השאלות שלכם.
איך לבחור יועץ שיווקי טוב?
הגדירו את הצרכים שלכם:
- מה אתם רוצים להשיג? הגדלת המכירות? בניית מותג? כניסה לשוק חדש?
- מה התקציב שלכם?
- איזה סוג עסק יש לכם?
- מה החוזקות והחולשות שלכם?
חפשו יועצים מומחים:
- התמקדו בניסיון: חפשו יועצים עם ניסיון רלוונטי בתעשייה שלכם.
- בדקו התמחויות: האם היועץ מתמחה בסוג השיווק שמעניין אתכם? (למשל, שיווק דיגיטלי, שיווק תוכן, שיווק במדיה חברתית).
- בקשו המלצות: שאלו קולגות, חברים או קבוצות מקצועיות על המלצות.
השווה הצעות:
- בקשו הצעות מפורטות: ההצעה צריכה לכלול את היקף השירותים, לוחות זמנים, עלויות ותוצאות צפויות.
- השווה בין ההצעות: השווה את ההצעות השונות מבחינת המחיר, הניסיון של היועץ וההתאמה לצרכים שלכם.
בדקו את המוניטין של היועץ:
- חפשו חוות דעת: קראו חוות דעת של לקוחות קודמים.
- בדקו נוכחות מקצועית: בדקו את אתר האינטרנט של היועץ, פרופילים ברשתות החברתיות ומאמרים מקצועיים שכתב.
היכנסו לאינטראקציה אישית:
- קבעו פגישה: קבעו פגישה עם היועץ כדי להכיר אותו אישית.
- שאלו שאלות: שאלו שאלות על ניסיונו, שיטות העבודה שלו והציפיות שלו מהשיתוף פעולה.
- בדקו את הכימיה: חשוב שתהיה לכם כימיה טובה עם היועץ, שכן אתם הולכים לעבוד יחד בצמוד.
מדוע לבחור בדורון עמית כיועץ השיווקי שלכם?
לסיכום
בחירת יועץ שיווקי ראוי, היא החלטה חשובה שתשפיע על הצלחת העסק שלכם. בעזרת המדריך המקוצר שכתבנו כאן במאמר, תוכלו לבחור את היועץ המתאים ביותר לצרכים שלכם ולהתחיל במסע לצמיחה עסקית.
** קראו עוד בנושא: המלצות לשיווק נכון
