שמנהל הבנק מתקשר! מנורה אדומה חייבת להידלק!
משהו הי שם קרוב או רחוק בניהול העסק לא נכון, מקולקל, שווה תיקון, יותר נכון מחייב תיקון! שמנהל הבנק מתקשר כנראה שאנו נמצאים לקראת נקודת העל חזור! נקודה. ושום סיבה אחרת לא יכולה לעמוד בפני בעל העסק מנהל החברה או המנכ"ל שלה!…
כ-יועץ עסקי, התובנה הזאת חייבת להיות מובנת וברורה "עסק החי מאשראי בנקאי ובפרט עסקים קטנים בינוניים וגדולים" הוא עסק כושל. (לא, לא כול העסקים) יש עסקים ולדוגמא (קבלני בניין שהבנק הוא המממן את הפרויקט) כאן מימון מהבנק הוא חלק מהעסק, אך שבנק מממן פעילות שוטפת של עסק, משכורות, שכר דירה, הוצאות חשמל, ארנונה, רכבים, מובייל וכ"ד) מדובר על עסק "חולה" עסק שזקוק לטיפול וניתוח ייסודי! עסק שהמרחק בין הישרדותו לסיומו קרוב מאד! וזה הכול עניין של ניהול,.. נכון, אני יודע, אתם תגידו! הבנק לא נותן לי מספיק אשראי, הלקוח לא שילם, אני לא יכול לפטר כי אין לי כסף לשלם את הפיצויים, אצלי בעסק הנהלת החשבונות מסודרת ומטוקטקת כמו שעון שוויצרי, ואני אומר לכם שעסק שחיי על אדי הכסף מהבנק הוא עסק גרוע!
כ-יועץ עסקי אתם חייבים להבין שעסק המטרה שלו לעשות כסף כתוצאה מהפעילות השוטפת של העסק ולאחר ההשקעות שנעשו בעסק, בעסקים קטנים בפרט סף הכניסה לעסק הוא נמוך ולכן ההשקעות אינם צריכות להיות גבוהות, מימון ההון החוזר לא צריך להיות גבוהה מאחר וההשקעה קטנה ואילו אם העסק מנוהל נכון בהכנסות ובהוצאות שלו אזי אינו מחויב לחיות מהלוואות! הלוואות רק מכבידות על פעילותו השוטפת של העסק ולמעשה כובד משקלם מושך אותו מטה מטה.
כ-יועץ עסקי אני רואה רק מכירות כהכנסה לעסק ובטח לא הלוואות, רוב בעלי העסקים מאמינים כי הבעיה המרכזית של העסק שלהם הוא בניהול כלכלי לא נכון ומבקשים עזרה של יועצים עסקיים בתפקיד כלכלן או סמנכ"ל כספים שיפתור את תחלואי העסק! והחשיבה הזאת טעות ביסודה, זה בדיוק כמו שרואה החשבון של העסק לא יכול לפתור או לייעל את ניהול העסק בכול שדרת הפעילות שלה.
עסקים קטנים, או עסקים בינוניים ואפילו חברות גדולות, לא יכולות להתקיים מאשראי בנקאי, אשראי בנקאי נועד להשקעות מניבות המייצרות כספים נוספים לעסק ולא ההפך,עכשיו תבואו ותאמרו לי, נכון, אתה צודק, עסק צריך להתקיים מהמכירות שלו, אבל, זו תקופה קשה, זו לא העונה, גם אצל השני קשה, אני מאמין שיהיה טוב, אני מקווה שיהיה בסדר! "מצוין" …בשביל האמונה אני אפנה אתכם למקום הכי חשוב לעם היהודי הלוא הוא ה"בית כנסת" לכו לבית הכנסת, תרמו "מעשר" ותישארו באמונה מלאה ושלמה רק עם זה. עסקים ואמונה לא הולכים ביחד, עסקים כול חודש שלא מכסים את ההוצאות שלהם ויותר זה הפסדים ואפילו קריסה ובכייה לדורות רבים! אינני רוצה לספר לכם כמה חללים השאירו בעלי עסקים או מנהלי חברות שהאמינו כי "יהיה טוב".
