איך למכור…איך מוכרים? האם השיטות הישהות שלמדו אותנו בזמנו אכן נכונות לשיטות המכירה היום בעולם המסחר והעסקים…אז כמו שניתן להבין צריך לסווג את המכירות לשיטות השונות…יש את המכירה הפרונטאלית המתבצעת עת נכנס הלקוח אל בית העסקף יש את המכירות המתקימות לאחר קביעת פגישות מתוכננות אצל הלקוח בעסקף יש את המכירות הקלילות המתבצעות בפגישות בבתי קפה או במקומות מפגש כאלה ואחרים, ויש את המכירות המתבצעות בכנסים בתערוכות ובירידים שונים בארץ או בחול…..בכול אותם מקומות אשר הזכרתי….יש אלמנט חשוב ויחידי אחד…איש המכירות והקונה הם בני אדם….ובני אדם בנויים מאותם חומרים כימיים ואחרים, יש להם גוף, יש להם פה, יש להם אוזניים, יש להם אף…ויש להם נשמה…..התפקיד שלנו כאנשי מכירות טובים הוא להגיע ולנגוע להם בנשמה…וזה באמת לא משנה מה אנחנו מוכרים…מעטים פשוטים ועד מטוסים….מאחר והתחרות גדולה, והשפע הוא ענק..למעשה הלקוח הוא מלך….הוא גם מרגיש כמו מלך…כול חייו עוד בהיותו ילד הוא שיחק את משחקי המלך והעני, אני המלך…המלך זה אני…ודי נהנה מהמשחק…היום בבגרותו לא שהוא שכח את עצם רצונו הפנימי להיות מלך…ולכן איש המכירות חייב להתיחס אל הלקוח כמלך….האחד יראה שהוא נהנה מהעניין השני יצתנע יותר אבל בתוך המודעות התת הכרתית שלו הוא מאד יואב להיות המלך של אותה פגישה ואף מאד יואב להיות מחוזר….נסו להזכר כמה פעמים התקשרתם ללקוח להציע לו פגישה והוא לא דחה אותכם על הסף…למה. נחשו? כי הלקוח אוהב להיות מלך מחוזר….רק שעליתם לו על העצבים במספר הפניות שלכם אליו הוא העיז להגיד לכם…זה לא מעניין….נסו ללכת בחשיבה שלכם קצת אחורה ולראות שאני משקף לכם את המציאות…רוצים ללמוד יותר התקשרו…
www/doronamit.co.il
