חייבים להתנהל אחרת בעסק
לאן מועדות פניהם של העסקים העתידיים בישראל אין ספק שהטכנולוגיה שפרצה אל חיינו בעשורים האחרונים ביחד עם היבשות הענקיות שעברו מגידולים של אורז דרך התפילה לבודהה נהפכו להיות מעצמות העל אחרי שנים של ריגול תעשייתי במדינות המערב ובמהרה השתלטו על כל חלקת אדמה פורייה בתעשייה בפיתוח ובייצור המקומי תוך שהם מנצלים את עלות שכר עבודתם […]
כמה אתם סומכים על התכנית העסקית שלכם
המלצה חמה ממני "על תכנסו לעולם העסקים" אסור בתכלית האיסור להיכנס אל העולם העסקים ולא משנה באיזה תחום ללא ייעוץ וליווי עסקי. כן אני יודע, זה שרלטנות, להכריז הכרזה כזאת כאשר ההתמחות שלי זה עסקים ופועל כיועץ עסקי יכול להראות כ"חוצפה" "יהירות" "רצון להתפרנס" אבל לא. ממש לא! מסקנה ברורה היא כי מי שלא עשה […]
ענבל אור סימפטום או מחלה
האם פרשת ענבל אור היא סימפטום או מחלה את המאמר הזה אני רוצה דווקא לשייך לתחום אחד במקרה של ענבל אור והם הדוחות הפיננסים שהציגה החברה בבעלותה כפי שזה התפרסם בתקשורת וע"י המפרק של החברה. הנושאים האלה שבהם חברות כושלות הנעזרות ברואי החשבון שלהם על מנת להנשים את החברה כאשר (לחברה אין כל צידוק […]
האם אני מאוהב בעסק שלי
האם אני אוהב את העסק שלי. רבים מבעלי העסקים בישראל אוהבים וקשורים לעסק שלהם, הם אוהבים לעבוד בו, הם מאמינים במה שהם עושים, הם מעדיפים להיות עצמאיים ולנהל את אורח חייהם כעצמאים לכול גבר ומעבר לזה הם קשורים נפשית ואמוציונאלית לעסקם. השאלה הנשאלת האם זה נכון להיות מאוהבים בעסק שהוא עסק עסקי לכול דבר ועניין. […]
מה זה הון עצמי
הון עצמי חיובי מה זה אומר הון עצמי חיובי או הון עצמי שלישי במאזן החברה. חברות המגישות מאזן שנתי של החברה בכול שנה ושנה מתעכבים על שני פרמטרים חשובים: האחד האם החברה הרוויחה באותה שנה והשני זה ההון העצמי של החברה שהוא תוצאה של רווחיות או הפסדים במהלך שנות פעילותה של החברה. פרמטרים אלה חשובים […]
ניהול זאת אומנות
ניהול זאת אומנות. כיועץ עסקי וכמי שניהל מערכות עסקיות גדולות במהלך שנים רבות של ניהול בחייו העסקיים ו כיועץ ומלווה עסקי לחברות, טענתי היא כי ניהול עסקי שייך יותר לעולם האומנות ולא לאקדמיה למנהל עסקים או כלכלה.. מהניסיון הרב שהצטבר אצלי בעולם העסקים במשך עשרות בשנים בה ידעתי כבעלים נסיקות, ומורדות, התמודדויות, קשיים, הצלחות, כישלונות, […]
כיצד עסקים מתנהלים בזמן מלחמה
איך עוברים את ימי המלחמה מלחמת צוק איתן תפסה את העסקים בישראל לא מוכנים למצב של פעילות אפסית. בדרך כלל ימי הקיץ הם ימי חופש, נופש, קניות, בילויים, מסעדות, בתי קפה ועוד. עם ישראל מתכנן חופשות וקניות ומה שבא לו זה ישיבה בממדים תוך שהעסקים הולכים ודועכים. נכון, יהיו עסקים שיקבלו פיצויים כאלה ואחרים בעבור […]
חברות בקשיים עסקים בקשיים המלצות
חברות בקשיים/עסקים בקשיים טוב זה לא משהו לא ידוע על כי עסקים וחברות נמצאים בקשיים. המילה קשיים בחברות עבור בעל העסק או החברה זה כמו קבוצת כדורגל שמפסידה כבר 3-0 והמוטיבציה מהמשחק הולכת ופוחתת. (זו גם הסיבה שלמאמנים יש את היכולת להחליף שחקנים בזמן המשחק על מנת לזרוק אדרנלין ומוטיבציה לשאר השחקנים. זה בדיוק מה […]
להצליח עם עובדים ספקים ולקוחות
איך נצליח להפריד את ה"אגו" רצון השליטה, וכול המאוויים הפנימים אשר טבועים בנו ומפריעים לנו לנהל עסקים וחברות בדרך נכונה! אין לי מספר לתת כמה מחקרים נעשו וסטטיסטיקות התפרסמו בכול מה שקשור להתנהלות נכונה עובד מעסיק, מנהל מועסק, וכ"ד. אין גבול למחקרים החשובים שנעשו ע"י טובי הפסיכולוגים בעולם בכול מה שקשור לעובד, למעסיק, ולמנהל! אלפי […]
מכירות זה במקום הלוואות
להמציא את עצמנו כול יום מחדש! אחד הדברים המסוכנים בקיומו של עסק או חברה הוא הנושא של "ההקפאה" ולמה אני מתכוון? כמי שנותן ייעוץ עסקי אני יכול לקבוע כי עסקים בדרך כלל מתכננים או שלא מתכננים את התכנית העסקית שלהם ובין השאר הם כמובן מצביעים על המוצר או השירות שלהם, אקח דוגמה הכי קשה מבין […]
איך נבטיח לעצמנו מכירות
מכירות משמע התנגדויות. יש הבדל עצום בין לקוח שרץ מהר מאד אל החנות ומבקש לרכוש את המוצר בו הוא חפץ לדוגמא כול סדרה חדשה של אפל מריצה לסניפיה אלפי לקוחות בעולם, הלקוח יודע מה הוא רוצה, הלקוח יודע מה המחיר, הלקוח משלם ואיזה יופי לייצרן ולמשווק. כאשר לקוח רוצה מוצר הוא פשוט יחכה בכיליון עיניים […]
מכירות – שיטות מכירה
במאמר זה אני רוצה לכתוב על מכירות! כן! רק מכירות יוכלו להעלות את העסק שלכם קדימה! רק מכירות יחליפו הלוואות, יזרימו כסף נקי לחברה, יעלו את הרווחיות של העסק או החברה. ולכן החלק החשוב ביותר מעבר לניהול תקין ומיצוי המהלכים האסטרטגיים והלוגיסטיים חשוב מאד לטפל בנושא המכירות! ישנם עסקים או חברות שוויתרו על העסקה […]
מה חוסם אותך לפתוח עסק
מהם החסמים ברצון לפתיחת עסק/מיזם חדש בקצרה: רבים הם העסקים שהתחילו בקטן וגדלו לעסקים גדולים. כתר פלסטיק התחיל כמפעל קטן בסמטאות יפו, רב בריח התחיל בבית מלאכה, שטראוס התחילה במחלבה קטנה בנהריה אותו דבר זוגלובק ואני יכול למנות כאן מאות עסקים שהתחילו בקטן והפכו להיות גדולים. מדוע אני מזכיר זאת כאן מהסיבה שעסק קטן/חלום/מיזם יכול […]
ניהול נכון מול הבנק
איך אומרים לי הלקוחות! מה? שאני ידבר עם הבנק על גובה העמלות? מה? אני יכול להתווכח עם הבנק? מה? נראה לך שאם אני אוציא את ה-פק"ם הבנק ייתן לי אשראי? האמת שזה נראה כמו מערכת יחסים של לקוח עם "שטן" ולא מערכת בין לקוח לספק. כן אני יודע! אתם בחריגה, הבנק נתן אשראי נוסף. בתנאי […]
אתה, רואה החשבון שלך, והמאזן
מאזן ! מאזן שנתי של החברה או העוסק! מאזן בוחן במהלך שנת הכספים! מאזן לא מבוקר מלא במהלך שנת הכספים לעסקים וחברות לא בורסאיות. מתוך ניסיון עם מספר רב מאד של עסקים וחברות אני למד כי מנהלי החברות, בעלי המניות בחברה, או בעלי העסקים לא נותנים או שמים דגש מיוחד על מאזני העסק או החברה. […]
איך למשוך כסף מהעסק מהחברה
כיצד אני מושך כסף מהעסק או החברה שלי. המאמר נכתב בראייה עסקית גרידא ולא מתוך ראייה של רואה חשבון. המאמר מתייחס לעסקים הרשומים כחברה ולא עסקים הרשומים כשותפות או כעוסק מורשה. בעלי עסקים וחברות שואלים בדרך כלל את השאלה "כיצד אני מושך כספים מהחברה"? ובכן יש מספר דרכים למשוך כסף מהחברה והם: א. משיכת משכורת […]
מה זה ייעוץ אסטרטגי?
מה זה יועץ אסטרטגי? האם ייעוץ אסטרטגי צריך להסתפק בשרטוט מפה? האם יועץ אסטרטגי בארגון או חברה או עסק באמת יכולים לכתוב את האסטרטגיה, ולהגיד שלום. בואו נגדיר "מהו יועץ אסטרטגי" ובכן לכול חברה, או מפלגה, או פוליטיקאי, או ארגון כזה או אחר יש את הצורך לקבוע את האסטרטגיה, למה הדבר דומה: קבוצת אנשים מחליטה […]
האם כדאי הלוואה בערבות מדינה
חדשות טובות למגזר העסקי בישראל הממשלה אישרה כ-400 מיליארד שקל לקרון לעסקים קטנים. למעשה ההקצבה של הקרן לפי החלטה קודמת של הממשלה הסתיימה וניתן היה לקבל הלוואות בערבות מדינה רק בבנק הפועלים, לאור ההחלטה האחרונה נפתח השוק שוב למימוש הלוואות לעסקים בישראל באמצעות כול הבנקים: אוצר החייל, מרכנטיל, בנק המזרחי ובנק הפועלים. האם אנחנו זקוקים […]
איך להתנהל בבית המשפט
איך להתנהל בבית המשפט אנו יודעים איך נכנסים אך לא יודעים איך יוצאים זוכרים? כתבתי הרבה מאמרים בנושא בתי המשפט, הסכסוכים, הוצאה לפועל, התנהלות עסקים בדשא המשפטי, והנה בא לנו סקר "קטן" המצביע על כך כי 94% מבעלי העסקים בישראל (למעט הגדולים מאד) חושבים שבתי המשפט לא מסיעים ליישב סכסוך ביעילות. אם נלך למהות של […]
מה קורה בעסק שלי המלצות להתנהלות
העסק מחייב אותנו להיות זהירים ועם יד על הדופק. תופעה שכיחה בעסקים היא "חתמתי שכחתי" "נרשמתי שכחתי" "התחייבתי שכחתי" ובכדי שאוכל להבהיר את כוונתי אתן דוגמא! בזמנו מנוי לעיתון ערב בישראל היה עולה עלות X (שבזמנה היה מחיר מבצע) בינתיים ברבות השנים העיתון הגיע כול יום הביתה אבל אתו ביחד הזדחל לו המחיר וברבות השנים […]
הרצאות קורסים לשיווק ומכירות, האומנם?
הלכתי להרצאה!!! סליחה….הלכתי להצגה!!!!! אחרי שראיתי כול כך הרבה פרסומים באינטרנט, ומיילים אין ספור שאני מקבל לתיבת הדואר מכול קשת המרצים בתחום "שיווק מהיר" "איך תמכור יותר" "מהם שיטות המכירה הנכונות ביותר" אמרתי בליבי "מדוע שלא אלך גם אני להרצאה שכזאת על מנת שאוכל לתרום ללקוחות עוד משהו מעבר למה שאני יודע" (מי יודע אולי […]
איך שורדים עסקים
היכן הטעות שלנו בהובלת העסק או החברה. אחת הסיבות המרכזיות של כשל בעסק או בחברה שלנו טמון בהחלטות שגויות של בעל העסק או החברה. למעשה אם היינו חוסכים את הטעויות האלה ויורדים לעומקם של דברים טרם החלטות שגויות אני מאמין כי הרבה עסקים היו יוצאים מהסטטיסטיקה של סגירה לאחר שנתיים פתיחה. כ מי שנותן ייעוץ […]
למה המסחר הולך ודועך בישראל
לא די לנו שעסקים בישראל "קורסים" מהגדול ועד הקטן הנה מודיע לנו שר הכלכלה (לשעבר משרד המסחר והתעשייה) האחראי על המגזר העסקי והיצרני בישראל מהעסקים הקטנים ועד הגדולים, כי מהיום יוכל כול אזרח לייבא מוצרים בייבוא אישי (לא שלא היה ניתן לייבא עוד קודם) אבל הפעם יורדת הרגולציה, יורדים המיסים, הביורוקרטיה מתקצרת, והופ מר צין צין מאיזה […]
המלצות לפתיחת עסק ייעוץ לעסקים קטנים
בטח תשאלו אותי למה אני חושב שדווקא עכשיו זה הזמן לצאת לעצמאות. במאמר זה אני מדבר על מעמד הביניים, הווה אומר עד העשירון ה-8-9, אותם חברה המועסקים היום בחברות הייטק, בחברות בכלל, במקומות עבודה מסודרים, עובדי חוץ בחברות ענק ומשרדי ממשלה, כאלה אקדמאים וגם לא, מקצועות חופשיים ומי לא. כ יועץ אסטרטגי אני הולך ורואה […]
עסקים במשבר קריסה התמוטטות המלצות
יש עסקים, בעלי עסקים ומנכלים של חברות הנמצאים בקשיים כאלה ואחרים בתחום הארגון שלהם, אשר כול תפקידם הוא ב-לכבות שריפות הפורצות מכול עבר (הדבר דומה לאותו משחק בלונה פארק, עמדה אשר ממנה קופצים כול רגע ראשים והמשחק צריך עם פטיש להרביץ בהם בראש שיכנסו חזרה לחור) ומאחר והפתגם אומר כאשר מתחילות צרות הם רק מתמשכות […]
המלצות לקביעת מחיר מכירה
לפעמים אנו שואלים את עצמנו שאלה "אני מוכר אך לא מרוויח" איך זה יכול להיות? שהרי עם אני מוכר אני אמור להרוויח כסף, כסף צריך להישאר בקופה שלי, (אלה עם כן מכרתי את המוצרים שלי באשראי גבוהה, אבל אז הכסף יכנס עוד חודש חודשיים ובינתיים אני מממן את הסחורה שנמכרה) אבל לא בזה העניין, העניין […]
המלצות למכירה נכונה
במאמר זה אני רוצה להביא את הדילמה הנמצאת בחברות המנהלות אנשי מכירות המוכרות את מרכולת החברה ללקוחות חוץ הווה אומר פנייה ללקוח, הצגת המוצר ומאמץ עילאי לסגור את המכירה. אם נקשיב לאנשי המכירות נלמד כי המחסום העיקרי שלהם היא קליטת "לידים" מלקוחות פוטנציאלים והצורך שלהם לאתר לקוחות פוטנציאלים, דבר שמקשה מאד על פעילותם ועל התוצאות […]
איך נמכור וגם ישלמו לנו
היבטים חשובים במכירה! האם נמכור לכול אחד? האם נמכור לכול פונה באשראי? איך אנו יכולים להבטיח את התקבול שנקבל כתוצאה מהמכירה שנעשה? ובכן, כולנו רוצים למכור, מכירה מחזיקה חברה ומכירה היא מנוע הצמיחה של כול עסק או חברה באשר פעילותה היא. למעשה אני מוכר מוצר או שירות ומקבל כסף תמורת השירות או המוצר שמכרתי. כאשר […]
אז איך בכול זאת מוכרים
למה אין מכירות, מדוע קניות הצרכנים יורדות, מדוע אנשים לא מגיעים למרכזי התרבות או לאולמות הבידור…תשובה פשוטה! לאנשים אין כסף! ההכנסה בציבור הישראלי הולכת ופוחתת וההוצאה הולכת וגדלה. מאז שנכנסנו אל ה-OECD כולם נהנים לעשות את ההשוואה בנינו לבין מדינות ה-OECD. אין צורך! אירופה לא תהיה לאזרחי מדינת ישראל במעמד הביניים. (דרך אגב) במעמד הביניים […]
כך מנהלים עסקים בישראל
האם אני מעביד, אבא, או פסיכולוג. את השאלה הזאת והסוגיה הזאת עוברים הרבה מאד מנהלים שכירים, מעסיקים, ומנהלי חברות. במהות הדברים ובעיקרון הווה ידוע כי כול דמות דומיננטית, או מנהיג, או מי שיש לו כוח (פיננסי) כ"בעל בית" נתפש אצל אחרים כדמות שיכולה להכיל ולפתור בעיות אישיות של הכפופים, או החברים, או כאלה אשר רואים […]
איך נתמודד מול תשלומי ספקים
אחת מאותם הבעיות בעסקים היא ההתמודדות עם התשלומים לספקים. חלק מניהול תזרים המזומנים של העסקים מנוהל בשיטת העמסת האשראי על ספקים. לדוגמא: (עסק אשר מוכר ללקוח בתנאי אשראי של חודש שוטף + 60 יום מעביר את עומס נתינת האשראי לספק ומשלם לו בתנאי תשלום של חודש עבודה שוטף + 60 יום) לכאורה עד כאן זה […]
לפני שאתם חושבים לסגור או למכור התייעצו
לא לדחות את הקץ! אסור לדחות את הקץ! שום דבר לא ישתנה אם לא גורמים למצב להשתנות! הדבר דומה לשיק אשר רשום בתזרים המזומנים שלכם והוא צריך להיפרע בתאריך מסוים, אך המושך לא הציג אותו! אתם שמחים וחושבים או שהשיק נעלם, או נאבד, או משהו קרה וכבר לא לוקחים אותו בחשבון כשיק העומד להיפרע! והנה […]
האם שוב הרואה חשבון אשם
הרואה חשבון לא אמר לי? יועץ המס בכלל לא ציין בפני שכך הם הדברים! הרי הרואה חשבון היה צריך להגיד לי שזה המצב! למה הייתי צריך להגיע למצב הזה, מדוע הרואה חשבון לא התריע בפני. כ יועץ עסקי זה מה שאני שומע מאנשים אשר עסקם הגיע למבוי סתום, או לקשיים, או כאלה שרצו להקים מיזם, […]
המלצות לשיווק נכון, כיצד מוכרים היום
החשיבה שבשיווק רבות אנו חושבים איך נצליח לגרות את הלקוח להיעזר בשירותים שלנו או ליצור ללקוח חווית קניה עבורו ובשבילו. כול הניסיונות שלנו להשקיע בפיתוח מוצר טכנולוגי על מנת שיהיה כמה שיותר טכנולוגי או הניסיון שלנו להאדיר את שמנו ואת היכולת לגרום ללקוח פעולה שתוביל למכירה באמצעים לא נכונים כך נמשיך לשרוף את תקציב הפרסום […]
איך מקטינים עלות ריבית בחשבון הבנק
ריביות הבנקים, איך חוסכים בריבית של הבנק. זה שאתם צורכים אשראי עדיין לא אומר שאתם צריכים לקבל כמובן מאליו את תכתיבי הבנקים לעלויות הריבית. בנק הוא "עסק" בדיוק כמו העסק שלכם, הבנק מתפרנס ממכירה של כסף, כן! זה פשוט מאד! אם הבנק לא ימכור כסף הוא לא יהיה קיים ולכן כמו כול עסק מסחרי אחר […]
איך חוסכים בעמלות הבנק
עמלות ותעריפי הבנקים האם אנו בודקים את העמלות בהם אנו מחויבים בחשבון הבנק העסקי שלנו? או אולי מרוב שאנו כול כך צריכים את כספו של הבנק אנו פשוט אומרים לעצמנו "שלא נעלה את נושא הריבית ואז נאכל אותה ברצון הבנקים להלוות לנו כספים" כ יועץ עסקי אני בטוח לא כך הדבר. עמלות הבנקים והריביות של […]
איך פותחים עסק
מדי שנה בשנה אנו חוזרים לסאגה המתמשכת והיא סגירה של עסקים והקטנה של עסקים שנפתחים. השנה האחרונה זכינו לבשורה כי נסגרו 41.000 עסקים! ואילו בפתיחה של עסקים חלה ירידה של 4.4% למעשה זו כבר השנה השלישית ברציפות בה חלה ירידה בכמות העסקים שנפתחים כאשר מחצית מהעסקים שנפתחים בשנה אחת נסגרים תוך 5 שנים! כ יועץ […]
למה עסקים קורסים
עוד סמים לעסקים הקטנים והבינוניים. במקום למצוא פתרונות יצירתיים לעסקים קטנים ובינוניים או לעסקים בהקמה אומר שר האוצר כי יגדיל את הקרן לעסקים קטנים בהלוואות הניתנות בערבות מדינה. הרי גם משרד האוצר, וגם מטי, וגם בעלי העסקים בעצמם יודעים כי ההלוואות הניתנות להם בערבות מדינה (למי שמאשרים) זה עוד גיבנת שתרבוץ על העסק וחוץ מאשר […]
איך פותחים עסק
חשבנו פעם בצורה רצינית מדוע אנו חייבים יועץ עסקי? במחקר שהתפרסם לא מזמן התגלה כי מי ש"גונב" מהעסקים והחברות זה בעיקר המנהלים, השותפים, אנשי האמון וכ"ד. אומנם לא ניתן להצהיר זאת בבחינה גורפת אבל למעשה הנתון הזה רק מביא אותי למחשבה וגם מתוך ניסיון ניהולי אישי כי האדם היחידי עליו בעל החברה או העסק יכול […]
מה עושים אחרי פשיטת רגל
מעשה פשיטת רגל פשיטת רגל גם מי שפושט רגל חברה, תאגיד, אדם פרטי, חייב שיהיה לו ליווי עסקי! מדוע, הרי העסק נגמר, העסק נהרס, החברה פשטה רגל, אות קלון הוטל על הבעלים, וכול מי שנתן והיה חבר קודם נהפך את עורו והיה לשונא, אז מדוע צריך כאן ייעוץ עסקי. בואו נבהיר קודם כל את נושא […]
מטי
מטי הרשו לי לכתוב על מטי ראשית, אין לי מה להתלונן ברמה האישית מול הארגון הזה שנקרא מטי ועכשיו שונה שמו ל-הסוכנות לעסקים קטנים ובינוניים. לדעתי טוב שיש ארגון ממשלתי שכזה, ובהחלט הפעילות שלו מבורכת ונותנת תרומה כזאת או אחרת ליזמים, כאלה שרוצים לשמוע הרצאות בתחום של חשבונאות, שיווק, מכירות, ניהול וכ"ד כולל העזרה שהארגון […]
מפוטרים אחרי גיל 40
ואני קורא לך!!! אני מאמין כי רבים צפו בתוכנית של מיקי חימוביץ בערוץ השני יום ה 12 לחודש דצמבר בערב מושלג קר וגשום, קשה, קשה היה שלא להזיל דמעה מהמצב בו נקלאים יותר ויותר אנשים מהמעמד הביניים אשר בגיל 40 מוצאים את עצמם מפוטרים וללא כול יכולת להתקבל במקומות עבודה כי הם "זקנים" כן. למעשה […]
איך סוגרים עסק המלצות
כ יועץ עסקי אני נשאל חדשות לבקרים ע"י עמיתי "מה דעתיעל המצב" "האם יש מקום להמשיך ולהלחם כול יום" "האם יש בכלל מזור לעסקים בישראל" "האם המלחמה היום יומית מול העובדים, הספקים, הלקוחות, המוסדות, הגבייה , הבנקים" אכן יימשכו כך עד אין עד! שהרי כפי שעמיתי אומרים ההתמודדות הזאת רק הולכת ונהיית הרבה יותר קשה […]
רגולציה
רגולציה מהי רגולציה, מדוע רגולציה טובה ומדוע רגולציה רעה. רש לשם השוואה עשורים קודמים הייתה צנזורה בתקשורת הישראלית, צנזורה בתקשורת מזכירה את ימי המחשכים של שלטונות אחרים בימים קודמים, ישראל היא מדינה נהורה והצנזורה כתוצאה מכך ירדה באחוזים נקרים, היום אם לא רוצים לפרסם ידיעה כלשהי צריך לגשת לבית המשפט ולבקש את אישור החיסוי. בחזרה לרגולציה הרי שרגולציה הייתה שלטת גם היא […]
איך מתכוננים למיתון
מתכוננים למיתן! אנו לא רוצים לשמוע על מיתון, המדינה "בצדק" מאמינה כי "מיתון" לא יהיה, אבל לדעתי זה בגדר משאלה בלבד! המיתון כבר נמצא כאן למרות כול התחזיות המרגיעות המגיעות ממשרדי הכלכלה. דרך אגב! המיתון לא יחנוק רק אותנו, הוא חונק את יון, הוא חונק את ספרד, הוא חונק את איטליה ועוד ארצות אירופאיות והוא […]
פשיטת רגל המלצות וטיפים
את המאמר ה-1000 שלי באתר אני רוצה להקדיש לאותם בעלי העסקים אשר התרסקו, נפלו, התמוטטו, לא יכלו להמשיך, בגלל שוק קשה, תחרות איומה, צרות עיין של אחרים, רגולציה, אשראי זמין מכול כוון, ריבוי עסקים, יועצים אינטרסנטים בתוך העסק או החברה אשר כול מטרתם היתה למען עצמם ולא למען זה שעבדו אצלו, מעילות, וכול החולי העובר […]
שם לעסק
שמות לעסקים. הדבר הנוראי ביותר בבחירת שם לעסק זה ההתמקדות בשמות הילדים או הנכדים. "רהיטי אורטל" "אינסטלציה דור" "רהיטי נטלי" "נעלי דרור" "מובילי משה" בעלי עסקים או מיזמים אשר מוכנים עם תכנית עסקית סדורה, תכנית שיווק, מסע פרסום, ושם לא מתאים עלולים להפסיד את כול ההשקעה שהשקיעו במיזם או בעסק החדש. לדוגמה! מה ייתן לכם […]
פתיחת עסק חדש
פתיחת עסק חדש! האם היום סוף שנת 2013 יש מקום לפתוח ולהקים עסקים חדשים? האם לאחר שאנו שומעים את הנתונים המגיעים אלינו מכול מגזר עסקי המתלונן על ירידה במכירות, עלייה בהוצאות, עליית הוצאות שכר, ובכלל תחרות פרעית שלא מותירה רווח לעסקים וחברות, אכן יש מקום לפתוח עוד עסק! האם זה בכלל רציונאלי לחשוב על עסקים […]
חשבונית עסקה
איזה תוכנה לניהול העסק או החברה אנו משתמשים ברור הוא כי עסקים רציניים הם עסקים המנהלים את הפעילות שלהם באמצעות אחד מתוכנות ניהל העסקים הפזורים המוצעים לנו בשוק. חשוב לציין כי בסך הכול רוב התוכנות הם די דומות, ומתפקדות בפונקציות מאד זהות, כמו הצעות מחיר, הזמנות, חשבוניות, חשבונית קבלה, קבלה, תעודת משלוח, מערכת ניהול לקוחות, […]
עסקים למכירה
רוצים לרכוש עסק, רוצים להכנס לעסק קיים, בודקים אפשרות להכנס כשותף בעסק מה עלינו לעשות, איך נבדוק שאנו לא נכנסים לעסק רע, עסק לא טוב, מה עושים. סיפור: תוך כדי כתיבת המאמר אני זוכר שהייתי נער בוגר וכבר עבדתי במקום עבודה פנה אלי אחד העובדים וביקש ממני כי בתאריך זה וביום זה אני יסע לחנות […]
יעוץ עסקי לעסקים קטנים
אני מודע לזה שאנשים לא מסוגלים להבין את המינוח הזה של יועץ עסקי, ולדעתם המילה "יועץ" נשמעת כמו שהיא "יועץ". אבל התחושה שלי, הניסיון שלי, מביאים אותי לתובנה כי חוסר ההבנה של בעלי העסקים והחברות להגדרת התפקיד של היועץ היא מעוותת ולכן הם שוקלים את בחירת היועץ "אם בכלל" ע"פ אמות מידה מוטעות ביסודם. דברו עם […]
עצות ואזהרות לפתיחה או ניהול עסקים
ניהול עסקים, ייעוץ עסקי, יועץ עסקי, פתיחת עסק, ניהול עסקים מאמר זה חייב להיות האורים ותומים של בעלי עסקים, בעלי חברות, מנכלים, כאלה שרוצים להקים מיזם, יזמות, עסק חדש, כול אלה חייבים לקרוא את המאמר הזה המדבר על "הקטסטרופה" בעולם העסקים הישראלי. וקצת נתונים: למעלה מ-30% עסקים שנפתחים נסגרים לאחר 5 שנים. עסקים חדשים נסגרים […]
הצלחה בפתיחת עסקים סטארטאפ
יש דרך להקים עסק, יש דרך לטפח סטרטאפ, יש דרך אפילו טובה כיצד לקחת את העסק שאתה רוצה לפתוח או החלטתה לפתוח ולהרים אותו מעלה. זה הכול תלוי בכם! לא, אני לא אומר כי תצליחו בעסק או במיזם חדש אשר לא תורם או מחדש ללקוח הפוטנציאלי ולא משנה עם זה לקוח פרטי, או לקוח מוסדי, […]
ניהול משבר בעסק
שלום לכם, שמי דורון עמית, ואני עוסק שנים רבות בתחום של ייעוץ עסקי. מניסיוני, אחת האמיתות הבסיסיות ביותר בעולם העסקים היא שמשברים הם חלק בלתי נפרד מהמסע. בין אם אתם בדיוק בשלבי פתיחת עסק חדש ובין אם אתם מנהלים חברה ותיקה ומבוססת, היכולת להתמודד עם מצבי משבר היא קריטית להמשך קיומו והצלחתו של העסק. ניהול […]
שיווק מכירות יועץ שיווק שיווק נכון כיצד משווקים רעיונות שיווק
לא, על תאמינו כי הלקוחות שלכם הולכים למתחרים. על תאמינו כי למתחרים שלכם יותר קל מכם! על תאמינו כי המתחרים שלכם לא סובלים בדיוק כמותכם! לא על תאמינו שהדשא אצל השני יותר ירוק! כאשר יורד גשם הוא יורד על כולם, כאשר יש יובש הוא יבש אצל כולם! דרך החשיבה כאשר מחליטים להעסיק יועץ עסקי או […]
יזמות הקמת עסק פתיחת עסק איך מתחילים יזמות
מקום למחשבה! לכול החברה הצעירים, גם אם הם בוגרי מנהל עסקים וגם אם הם בוגרים בתחום המקצועות החופשיים! גם אם הם נגרים, אינסטלטורים, צבעים, מכונאים, פחחים, עובדי צנרת, עובדי מתכת, גננים, וכול מקצוע אפשרי! זה הנתון שצריך להדאיג את כולנו! 2.5 מיליון אנשים עובדים בישראל 50% מהם משתכרים פחות מ-5,400 שקל בחודש! כאשר הסטטיסטיקה אומרת […]
שיווק לעסקים קטנים איך מוכרים בעסקים קטנים
בסך הכול אנו רוצים למכור! אבל מה יעשו בעלי עסקים קטנים, שאין להם איש מכירות, שאין להם את הזמן להתעסק במכירות, יותר מאשר לחלק מגנטים או פליירים בתיבות הדואר או על הדלתות של הלקוחות הפוטנציאלים. בעלי עסקים במקצועות החופשיים באמת קשה להם עד מאד לקבל עבודות או לפרסם את דבר השירותים שהם מעניקים למגוון רחב […]
ייעוץ עסקי לעסקים קטנים או יועץ עסקי לעסקים קטנים
יועץ עסקי ייעוץ עסקי לעסק קטן מהי ההגדרה של ייעוץ עסקי לעסקים קטנים. במנועי החיפוש יש מספר הגדרות בתחום ה ייעוץ העסקי אשר מחלקות את נושא הייעוץ למגוון רחב של שמות. אנשים מבקשים למצוא את הדבר הדרוש להם מתוך חשיבה ממוקדת כביכול של הרצון שלהם לשירות וגם למוצר. לדוגמה עם בעל עסק המעריך את עצמו כעסק […]
יש בסדר, יש טוב, יש טוב מאד, ויש מצוין
יש בסדר, יש טוב, יש טוב מאד, ויש מצוין. ואני מתכוון לסוגיה של יועץ עסקי! כבר הגענו להבנה כי עסקים "בוודאי" בתחילת דרכם, "בוודאי" כאשר רצונם לנסוק וברור כאשר יש קשיים בעסק הנובעים מניהול לא תקין, עייפות החומר, התעסקות במוצר או בשירות ולא בניהול, חייבים יועץ עסקי. כפי שמצטייר אצל אנשים בתודעה הרי שיועץ עסקי […]
מה יותר מפחיד איראן עם הגרעין או סין עם המחירים
הפעילות העסקי של סין ממשיכה לאיים על מרבית המשקים העולמיים. הרפורמות המתוכננות להיערך בסין רק מגדילות את ההשפעה אשר מדינה זאת משפיע על העולם כולו. נתוני תל"ג אותם מפרסמת ממשלת בייג'ין לא נותנת מקום למחשבה כי הכלכלה של סין רק הולכת ומתחזקת, רק השנה 2013 עומד להגיע תל"ג של האימפריה הסינית ל-13.3% אחרי שכבר חצתה […]
האם יש לערב בעסקים "הימורים"
אי אפשר שלא להצטער ולשמוע על נפילות של אנשים, בעלי עסקים ואחרים בנושא ההימורים. אנשים אוהבים להמר, זה כבר הבנתי, הן מנסיעות תכופות לצרכי תערוכות בווגאס והן באותם אלא שרצו לספינות הקזינו באילת או הקזינו שהיה פתוח ביריחו. אני כבר לא מדבר על בתי קזינו וקלפים פרטיים, על הימורים באינטרנט ועל כול מיני סוגים של […]
למה צריך לעבוד בשחור, את מי אנו מרמים?
למה כדאי לנו לפעול ביושר בעסקים?. מדוע יושר והצלחה בעסקים הולכים ביחד, ואילו תרמיות והעסקת נוכלים בעבודה או בחירת שותפים נוכלים וזרזירי מחשבה המסוגלים להיראות כמלאכים אך בתוך תוכם הם הרסניים יכולים לגרום להרס רב גם לעסקים המתנהלים ביושר ובניכיון כפיים. אין בטחון בעסקים לשום דבר. אתה יכול להיות האדם הישר ביותר אבל מתחת […]
זה הכול עניין של ניהול
זה הכול עניין של ניהול. התפלאתי לראות היום בערב 24.10.2013 כותרת באחד מהעיתונים הכלכליים "על קשיים של שלוש רשתות גדולות בישראל התופסים חלק גדול במרבצי הקניונים ומרכזי הקניות בישראל" קשיים המתוארים בכתבה הנלוות לכותרת כ"ניהול וחשיבה לא נכונה של הנהלת הרשתות" האמת, שאני די מזדהה עם הכתבה המתארת את הטעות הניהולית אשר הנהלת הרשתות עשתה, […]
מה עדיף שכיר או עצמאי
אני תוהה עם אנשים ובעיקר עובדים (ולא במגזר הציבורי או העירוני) מבינים כי גיל 40 זה הגיל שהמעביד "לא כול כך רוצה להעסיק את העובד המבוגר מבחינתו" האמת שאני לא כול כך מבין את החשיבה הלא רציונלית הזאת מאחר שכמו ש- יין ישן נושן משובח יותר כך עובד עם הניסיון שצבר עד שהגיע לגיל 40 […]
יועץ שיווק במרכז
ייעוץ עסקי או יועץ עסקי זה תפקיד לא שגרתי. וכאשר אני מתכוון לא שגרתי אני מתכוון לאופי הפעילות שהוא צריך לייצר עבוד העסק החברה או הארגון צריך להיות שונה בתכלית השינוי מאלמנטים סטנדרטיים המאפיינים גישה מונוטונית, אחידה, לא קופצת החוצה ובטח לא מלאה פתרונות, רעיונות, דמיון, וניהול שונה בחשיבה אחרת של העסק. להיות יועץ עסקי […]
מדוע יש בנקים בעולם
מדוע יש בנקים בעולם? בכדי למכור כסף לכול דורש, והיכולת של הלווים לרצות את הבנק מבחינת הבטוחות שהם מעמידים לטובת האשראי. זה יכול להיות ערבות בעלים, שיעבוד שוטף של העסק או החברה (שיעבוד שוטף ביסודו הוא כניסת הבנק לנעלי החברה במקרה של חדלות פירעון. או באמצעות מפרק שממנה בית המשפט או במימוש הנכסים של העסק […]
מה באמת אתם חייבים בעסק שלכם
תיעדוף, האם אנו כבעלי עסקים מתעלים את הכספים שלנו למקומות הנכונים! האם אנו "באמת" חושבים שניהול הכספים ותיעולם הוא אכן פוגע במטרה או מביא את התשואה לעסק ולמטרותיו. או יותר נכון האם אנו, כאשר באים להקים מיזם, או עסק או חברה באמת חושבים כי הכספים שלנו מנווטים נכון ויכולים ליצור את ההכנסה. רבים העסקים והחברות […]
מה זה עסק מצליח
סיפור! לקח אותי בני בצהרי היום עם מכוניתו לפגישה. בדרך עמדנו ברמזור, אני ישבתי כמובן ליד הנהג (שהוא בני) וליידי! ברמזור! ביקש ממני רוכב קטנוע לפתוח את החלון, מאחר ואני בקושי נושם בחום התל-אביבי התבאסתי לפתוח את החלון, אבל בעל הקטנוע ביקש אז פתחתי, ואז להפתעתי הוא שואל אותי "תגיד! מי מגהץ לך את החולצות? […]
האם העסק שלנו צריך לשפוך כסף רב על הדפסות
כמה נוח וטוב היה לעסק שלנו אם לא היו לא מתחרים. כמה נפלא היה עם לקוח היה מחויב לעסק או לחברה שלנו והיה לנו לקוח לכול החיים. בימים האחרונים צדה את עיני פרסום על עמודים שלמים מסע פרסום של חברת מדפסות אשר "קובעת" "משכנעת" "מפנה למחקר" כי המוצרים המתכלים פרי בייתה (דיו או טונר למדפסת) […]
שלא תטעו, הלקוח רוצה לקנות מכם!
אז איך למכור מוצר? האם המבוגרים מבנינו היו מאמינים שמים קונים היום כמעט רק בבקבוקים. האם מישהו חשב לפני 30 שלשתות מים זה רק מהברז! ומי ששותה מים מבקבוק זה רק האנשים העשירים בריוויירה הצרפתית. והנה היום רוב האנשים בארץ ובעולם שותים מים מבקבוקי פלסטיק ומדיספנסרים הנמצאים בכול מטבח. כן, אפשר למכור הכול, כל מוצר […]
איך יוצאים עם היד על העליונה בניהול משא ומתן
משא ומתן! כיצד מנהלים משא ומתן? מי צריך לנהל משא ומתן והאם כול בעל עסק או מנהל עסקים יכול לנהל משא ומתן אפקטיבי. מי לא מנהל משא ומתן, בעל עסק, מנהל, מנכ"ל, יו"ר מועצת מנהלים, וגם בני אדם ואזרחים מהשורה מנהלים משא ומתנים בימי חייהם. למעשה משא ומתן טוב מציב פרמטרים נוחים להמשך התנהלות, לחסכון […]
קריסה עסקית לא מחייבת חיתוך הראש בגיליוטינה
במאמר זה אני מבקש לכתוב על החיים שלאחר הקריסה העסקית. במאמר זה אני רוצה לחזק בעלי עסקים אשר קרסו כתוצאה מהתנודות החריפות של השינויים הדרמטיים שעבר העולם בתחום הכלכלי והתעסוקה בעשורים האחרונים " היטיב לתאר זאת לקוח בטיפול אשר התרסק עסקית, כספית, איבד את רכושו, נרדף אחרי נושים, מתחבא בין חקירת יכולת אחת לחקירת יכולת […]
יש לך נקודה אדומה במחשב הבנק? ראה הוזהרת
המאה העשרים מראה מגמת גידול הולך וגובר בשיעור החייבים . גידול זה מוסבר על ידי חוקרים כחלק בלתי נמנע ובלתי נפרד מתהליך הגידול של היקפי האשראי במשק מודרני, מהתפשטותה של כלכלת השוק ברמה המדינתית ו הגלובלית ומהתנודתיות הגוברת של כלכלת השוק. 7 לדברי פרופ' רון חריס, אף כי מקובל לטעון בחוגי משפטנים בישראל כי המצב […]
אסור לחשוש מפתיחת עסק חדש
כמה מאכזב ללמוד את הסקר האחרון של ארגון GME המצביע כי 40% מהצעירים בישראל בגילאים עד 34 היו מאד רוצים להקים עסקים משל עצמם אבל רק 20% ינסו את מזלם כי האחרים פוחדים מכישלון. מדוע זה קורה? מדוע חברה טובים אשר מכריזים כי הקמת עסק עצמאי זו הזדמנות פז לטפס בסולם המעמד החברתי, הרווחה, […]
תבעו אתכם, נתבעתם, זה לא אסון – כלים להתמודדות
כאנשי עסקים, כמי שעושה עסקים, או כמי שמנהל עסקים אנו צריכים לקחת כול נושא בפרופורציה! אין מצב כזה בעסק המתרועע ביום יום עם עובדים, ספקים, לקוחות, שכנים, בנקים, שהכול יעבור על מי מנוחות, גם אם לא רציתם בסכסוך כלשהו תמיד תמצאו "מישהו" או "משהו" שיטריד את הפעילות העסקית שלכם. למה הדבר דומה? " הנכם נהגים […]
איך לא נאבד מכירה!
הכמהות ללקוח הנוסף! הרצון שלנו לפגוש את הלקוח הנוסף זה שנכנס לעסקנו ואנו כבר כמהים לדעת מה רצונו. אנו מדברים על לקוח, מנהלים אתו שיחת מכירה, מתרכזים בשיחה על מנת שלא נאבד את הלקוח בנקודה מסוימת, מאמינים ש"הופ" תיסגר כאן מכירה! ולפתע פתאום נכנס בדלת לקוח נוסף! ומה שקורה "הפוקוס הלך" אנו כבר נשמעים יותר […]
איך תתנהל נכון עם הבנק שלך?
חברה! לא בכול מחיר! לא בכול מחיר! אנחנו כבר יודעים שרבים העסקים החיים על ההדים שיצרו ההכנסות פעם ועכשיו! אנחנו כבר יודעים שכסף זקוק לנו כמו אויר לנשימה! אנחנו כבר מבינים שאנו לא יכולים להתחבא תחת הסיסמאות "הבנק לא נותן יותר" "מנהלת הבנק חדשה והיא רשעית" "אף אחד לא מוכן לתת לי את ההלוואה או […]
למה אין לי מכירות
אני כול הזמן נשאל בטבעיות ע"י בעלי עסקים: היכן הקונים? למה המכירות שלי ירדו? אין אנשים ברחוב? אנשים פשוט לא קונים! יכול להיות שבעלי עסקים מדברים על תחושה? בעלי עסקים נעזרים בקולגות אשר אומרים להם "גם לנו אין לקוחות" "לא הכרנו חודש כזה בעבר" "מעולם לא היה לנו מצב כזה" "וכך כול שנה הופכת להיות […]
צריכים הלוואה, אין בעיה!
הלוואות, הלוואות כולם צועקים הלוואות! הרדיו מפציץ עם פרסומים! הלוואות בכול צורה, הלוואות לעסקים, הלוואות בתנאים מצוינים הלוואות בערבות מדינה, הלוואות ומענקים לעסקים, וזה עוד לא הכול. ביטוח ישיר מבטיחה 50.000 ₪ ומיד ישראכרד מציעה 40.000 ₪ ומיד טלפונים אנונימיים מציעים לנו "הלוואות" חברות כרטיסי אשראי בכול פנייה למוקד אתה נשאל "רוצה הלוואה" איך לא! […]
יש עוד לקוחות למכור להם בישראל
ענף הרהיטים בישראל סופג בשנים האחרונות מכה אחרי מכה. זאת הייתה ענקית הרהיטים השוודית שחוללה ומחוללת מהפכה בענף הריהוט הישראלי, היום כבר עם שלוש מרכזי חנויות גדולים ברחבי המדינה, זה המשיך עם קיקה שלא הצליחה להתחרות עיין בעיין עם איקאה ועכשיו זה הייבוא האישי מהמזרח ומחבל הארץ בתורכיה אשר מתחרה ישירות בכול אותם יצרנים ומשווקי […]
מה אנו צריכים ללמוד מהתנהלות חברה אחרת
בואו ונלמד מה קורה גם בעסקים אחרים, לא רק אצלנו והחברה שאני רוצה לנתח אותה היא רשות הדואר! כן, אותו "דואר ישראל" שנולד בכדי להיות "דואר ישראל" אבל בגלל ההתקדמות הטכנולוגית, טלקס, פקס, דואר אלקטרוני, וכול התקשורת האינטרנטית קצת גלגלה את השטיח מתחת לרגליה של "דואר ישראל" ואז באה ההפרטה הכללית במשק, והחליטו להפוך את […]
אתה לא תאמין כמה תמורה תהיה לעסק בשיתוף בת זוגתך
הצד הנשי בעסק! לא אני לא מתכוון לצד הנשי המנהל את העסק, אני מתכוון לצד הנשי מאחורי בעל העסק. ובמאמר זה אני מבקש את סליחת הנשים שאני מעמיד אותם בפוזיציה הנוכחית אך חשוב לי עד מאד להבהיר את המעמד ואת הצורך הנשי בהצלחתו של העסק. סוגיה חשובה מאין כמותה היא התמיכה הנשית מבית בבעלים של […]
כול תזוזה היא הוצאה
עסקים לא הולכים! לא מצליחים לעמוד ביעד המכירות? יש נסיגה של מכירות ובמקביל ההוצאות השוטפות מרקיעות! מה עושים, מה עוד פעם רצים לבנק, עוד פעם מחפשים הלוואת גישור, ואם כבר אין מאיין לקחת הלוואות או גישור, מה אז עושים. האמת שמניסיון שלי בעסקים ועם עסקים תמיד מוציאים מקום "לגרד" ממנו כסף! זה לא בדיוק הפתרון! […]
איך מוסיפים מוצרים להגדלת המכירה
הגדלת סל המכירות! כמה טוב לו יכולנו להגדיל את סל המכירות שלנו וללקוחותינו להגדיל את הקניות שלו אצלנו. נכון, בדרך כלל אנו מכוונים בעסקים ע"פ המוצרים אותם אנו מוכרים, למעשה לקוחות מגיעים אלינו על מנת לרכוש את המוצר או השירות אותם התכוונו לרכוש מאתנו. אך כאשר אנו מסתכלים על הסביבה הקמעונאית בה אנו מסתובבים אנו […]
כך מוכרים בטוח ללקוח
שיווק, מכירות, ופסיכולוגיה! המטרה כמו שאני כותב מאות מאמרים היא למכור יותר בכדי שלעסק יהיו יותר מכירות, יותר הכנסות, והוא יוכל להתקיים הרבה יותר טוב. יש מאתנו בעלי עסקים שכול יום מנסים למצוא לקוחות חדשים, הם יכולים לשבת מול לקוח לנהל אתו שיחת מכירה, אבל פתאום יופיע עוד לקוח ואז בעל העסק יפנה את מבטו […]
לא צריך לפחד מהעובד
יש רגעים בחייו של כל בעל עסק או מנהל, שגורמים לדופק לעלות ולמחשבות להתחיל לרוץ. אחד הרגעים הקלאסיים האלה הוא כשאחד העובדים ניגש, שולח מייל או פשוט אומר במסדרון: "אני רוצה לדבר איתך". כמעט אינסטינקטיבית, הנורות האדומות נדלקות. המחשבה הראשונה שעוברת בראש רוב המנהלים היא: "הוא רוצה העלאה". כיועץ עסקי המלווה מאות בעלי עסקים במשך […]
אין כסף אין ראש לעסק
חסר לנו כסף! תזרים המזומנים חונק אותנו! החגים באמצע, עבודה אין, הקופות יורדות, והנה הבנק מחזיר הוראת קבי או שיק. מה עושים, איך מתגברים על הבעיה, מה קורא לעזאזל בעסק שלי? למה כול הזמן חסר לי כסף? אין לי ברירה, או שאקח הלוואה בשוק אפור, או שאפרוט שיקים ב-CHANGE, או שאתחלף עם שיקים של בעל […]
רוצים למכור, אמצו לעצמכם את דרך החייה!
מבקש אני להקנות לכול אותם אנשי מכירות המסתובבים בין לקוחות, המבקשים למכור את המוצר שלהם או השירות שלהם, ולהגיע למשרדם מכירה בטוחה שרק תעלה את האדרנלין של איש המכירות ותמקם את מצב רוחו מעלה מעלה בספרות הגבוהות ביותר בעול המכירות, יש המשווים הצלחה במכירה לאורגזמה מלאה, פרויד טען כי אנשי מכירות טובים הם אנשים "פאליים" […]
מבצעים טובים מכפילים מכירות, זה בדוק!
מאמר זה מיועד לחנויות ואולי רשתות קטנות המוכרות את מוצריהם לשלל רחב של לקוחות. הפעם אני רוצה לדבר על מה שנקרא "מבצעים" כן "מבצעים" המילה הזאת לא נס ליחה, היא עדיין נשארת ותישאר מילת הקסם לנהירה של לקוחות לרכישה בחנות. כמי שנותן ייעוץ עסקי אני רוצה לספר לכם כי בביקורי התכופים בארצות הברית למדתי מאמריקאים […]
לצלוח את המים בתקופת חגי תשרי
כיצד ניתן לרכך במעט את התזרים השלילי בחודש ספטמבר! חגי תשרי נכנסו חודש ספטמבר 2013 טומן בחובו 13 ימי עבודה. ההוצאות נשארו כפי שהם, שכר העבודה נשאר כפי שהוא, ולמעשה ההכנסות הם אלה שיפגעו בחודש זה! אז מה עושים? כיצד מתקיימים?, כיצד שורדים? בואו נבחן מספר פרמטרים. תזרים המזומנים שלנו הולך להיפגע החודש אלה אם […]
עסקים עצרו! המכירות נעצרו! יאלה סוגרים והולכים הביתה
כיצד נוכל להגביר מכירה. כיצד באמת נוכל להתקרב אל הלקוח ולבסוף למכור לו את השירות או המוצר שלנו! הקושי היום במכירות הוא קושי אמיתי. הקושי הזה כולל תחרות פרועה, ריבוי של עסקים באותו תחום, התמודדות מול מחיר, חוסר אמון של לקוחות כתוצאה מריבוי "סיפורים" שהם שומעים על המוצר או השירות. וכך הולכות המכירות ונהיות הרבה […]
זה יכול לקרות לכול אחד מאיתנו
מדוע יש לנו זינוק של 33% בבקשה לפשיטות רגל. וכאן מוזכרים רק חברות או אנשים אשר ביקשו הליך של פשיטת רגל או נושים הם אלה שביקשו את פשיטת הרגל. כאן לא מוזכר ההתרסקויות של חברות, עסקים בינוניים ועסקים קטנים, שפשוט, קרסו, התרסקו אבל לא הייתה סיבה לבקש בקשה לפשיטת רגל הן מטעם הנושים והן מטעם […]
פרובוקציה או לא פרובוקציה נכון או לא נכון
כמי שמתמחה בתחום השיווק. כמי שמאמין שתחום השיווק אינו תלוי במוצר או בשירות אלה בבידול, מיתוג, שיווק, מכירות ופרסום! במי שמאמין שתחום השיווק הוא יצירה אחת גדולה, ורק האומן היצירתי הוא זה שיכול להרים מוצרים, שירותים, מעלה מעלה, הייתי מבקש מקהל קוראי כי יביט טוב בתמונה המצורפת לכתבה זאת, לא יזדעזע, לא יכעס, יותר נכון […]
מה עדיף קורס בוידאו או בכתב
מה יותר קל לנו! להאזין להרצאה באינטרנט או לקרוא כתבה באתרי האינטרנט. לא משנה באיזה תחום אנו נמצאים, רשת האינטרנט מספקת לנו מיידע אדיר עבור כול שאלה או קושיה שאנו רוצים ללמוד ממנה. והשאלה הנשאלת היא האם צפייה בסרטון עדיפה על קריאת מאמר או פוסט כזה או אחר. אם נלך על פי סטטיסטיקה שהתפרסמה לפני […]
התנהלות עם הבנק
החלטנו לפתוח עסק, המימון שבידנו לא יספיק לנו (השערה שלנו) לפתיחת העסק, יש לנו עסק, אנו בעלים של עסק, אבל אנו נתקלים במצב שיש צורך בהעמדת אשראי נוסף לעסק. חשוב כי נבין תובנה אחת פשוטה, הגיונית, ואמתית! בנקים נועדו למכור לנו כסף, לא בכדי עלו רווחי הבנקים (אפריל מאי יוני 2013) ב-14% (וטוב שכך אנו […]
כך תימנע מצרות בעסק העתידי שלך
אני בטוח שלהרבה מאד אנשים יש את החלום הזה לפתוח עסק, להיות עצמאי, להיות אדון לעצמך, להביא רווחה כלכלית לעצמך ולמשפחתך, ולראות בדמיונך חיים יותר עצמאים. לעומת זאת יש אנשים שלהיות שכירים זה בדמם ובעורקיהם, השכר התנאים השקט הנפשי ואזור הנוחות הם אלה שמשפיעים עליהם להתנהל כשכירים וחייהם ספוגים דבש. האמת, שלהיות עצמאי זה עניין […]
האם חייבים להחזיק בעסק בכול מחיר
מתי מערכת יחסים בין לקוח ליועץ עסקי חייבת להסתיים. מתי מערכת יחסים בין יועץ ללקוח לא צריכה להתחיל כלל ועיקר. רבים חושבים שמערכת בין יועץ ללקוח חייבת להתקיים בכול מחיר. שהרי בפרנסה אנו מדברים וברור כי נותן שירות ירצה להתכבד בלקוח אשר מכניס לו שכר נאה. כאשר נגשים לעבודה עם לקוח בתחום המדובר חייבים לבחון […]
העסקים מחזקים את הרשויות המקומיות
יוצא המרצע מהשק זה חודשים על גבי חודשים שאני כותב מעל במה זאת את הקשיים אותם עוברים עסקים קטנים, בינוניים, ואפילו גדולים, קשיים אמיתיים הנובעים מהשפע, מההיצע, מהתחרות, מהאגרות הממשלתיות, מהארנונה, ממס השלטים, מתשלומי המס, מעלות העסקת עובדים והסוציאליות שלהם, על כך שכול עסק שלא מעביר לממשלה את תשלום המע"מ, או את הפנסיה לעובדים הוא […]
המלצות וטיפים לעסקים להתנהלות בזמן החגים
נגמרו החופשות, אזרחים חזרו ארצה, חזרו מהחופשות, הילדים הולכים לבית ספר, ואנחנו חוזרים לשבוע וחצי של עבודה (מי סופר את השבוע שכולם עסוקים להכין את הילדים לבית ספר, לדאוג האם לחסן את הילדים בנגיף המוחלש של הפוליו), וכך יעבור השבוע של ה-27 לחודש אוגוסט 2013 וכבר ב-4 לספטמבר 2013 בה עלינו לטובה ראש השנה. כ […]
יש דרכים להוריד מחיר
במאמר זה אני מבקש לדון אתכם ביחד על נושא המחיר! המחר אותו אתם דורשים עבור עבודתכם, ובעיקר אני מדבר על סקטור נותני השירותים למינם. למעשה, אפשר להשוות תפוחים עם תפוחים, אבל אי אפשר להשוות בין מתן שירות מגורם זה לגורם זה, לאהוד אולמרט ראש הממשלה לשעבר היו עורכי דין מהשורה הראשונה אשר בהחלטתו לשמוע לעצת […]
מותגים מדברים,
בואו ביחד ננסה לחשוב מה אומרים לנו מותגים, איך אנו כבעלי עסקים יכולים ללמוד מהם, או להבין את הכוונה שלהם! כ יועץ עסקי אני מנסה לנתח כול מותג ומותג על מנת למצוא את משולש הקשר שלו מוצר, תדמית, קהל שבוי, בדרך כלל כך עובד השיווק המודרני כאשר עסקים מתפצלים, הופכים לתת מענה לקטגוריה מסוימת תוך […]
לצאת מהקופסא "אמת או חובה"
הסלנג החדש, הדיבור החדש, כולם אומרים "לצאת מהקופסא" מה זה לצאת מהקופסא, האם זה טרתי משמע להיכנס לקופסא ולצאת ממנה? או זאת בקשה לחשיבה שונה, חשיבה לא מרובעת, חשיבה לא קונבנציונאלית? כ יועץ עסקי עם התמחות בתחום השיווק אני חושב כי כבר המונח "לצאת מהקופסא" ישן הוא. עד היום אנו עדים לפעולות אשר עשו משווקים […]
לקוח אומר אצל האחר יותר זול, שכנע למה אצלך יותר כדאי
האם יש מתנות בחינם. האם באמת בעלי עסקים מאמינים במתנות בחינם, האם בכלל כבני אנוש אנו מאמינים שיש דברים בחינם! או יותר נכון דברים שיש בהם ערך נמכרים בחינם! האם יהלומים נמכרים בחינם! האם מכוניות נמכרות בחינם. האם פיאט תימכר במחיר של מרצדס האם דירה בבניין U יימכר כמו דירה באופקים לא! למה לא? כי […]
עמלות הבנקים
כמה שכול עסק צריך יועץ אצלו על מנת להציל, לפתח, ולגדול ראיתי באחד העיתונים כי שר הכלכלה של ישראל מצהיר כי " הבירוקרטיה בישראל הופכת את חיי העסקים הקטנים לבלתי נסבלים" נכון אדוני שר הכלכלה! האמת שאתה מאד צודק, ו כיועץ עסקי אני אומר לך כי כמו ששינתה את שם משרדך ממשרד התעשייה והמסחר למשרד […]
מציאות או קסמים?
ואני שואל אתכם! אתם באמת מאמינים! בעלי עסקים הדורשים ייעוץ עסקי אנשים, או בעלי עסקים, או כאלה שמתכוונים להקים עסק, ומאמינים ב-כוכבים, כוכבי UTUBE בשיטת 12 סרטי הווידאו שיעשירו אתכם, בואו תלמדו איך עושים כסף, בואו נלמד אתכם איך עושים מכירות, תנו את כתובת המייל שלכם ותקבלו הרצאה בווידאו בחינם (רגע ולמה אתה צריך את […]
חשבת שרואה החשבון שלך יעזור לך לנהל את העסק? אז חשבת!
למה בכלל אתה צריך יועץ להגיד לך את האמת! אתה חייב יועץ למה אני קובע את זה בכזאת החלטיות "אתה חייב יועץ עסקי" האמת שאני קובע את העובדה הזאת כאשר אני חובש שני כובעים. הכובע האחד הוא בהיותי יזם, מעביד, שותף במיזמים שונים, בעלים יחיד בעסקים אחרים, רובם התחילו כעסקים קטנים וגדלו בגלל כוח ניהול […]
המלצות להתנהל עם הבנק שלך
כיצד נתנהל עם סניף הבנק שלנו! נכון, בנקים הם עסקים בפני עצמם, בנקים יעשו כול מה שטוב עבור העסקים שלהם, ולנו האזרחים או בעלי העסקים אין להלין עליהם. למעשה בנק צריך להתנהל או להתנהג אתנו במערכת יחסים של ספק לקוח. בדיוק כך צריך להתנהג הבנק אתנו, אבל, מאחר ואנו זקוקים לבנק, יכול מאד להיות שבנושא […]
כיצד נתמודד מול תביעות
גם שופטים הם לא מלאכים! כול אזרח מהשורה, או בעל עסק, או מי שמנהל עסקים חי בתקווה כי צדקתו תבוא לידי ביטוי בהכרעה משפתית כזאת או אחרת. למרות הסקרים האחרונים המראים חוסר אמון במערכת המשפט עדיין אזרחים רבים ובתוחם אנשי עסקים, בעלי עסקים ויזמים למינם מביאים את אמונם או תקוותם בבתי המשפט. אך לא תמיד […]
איך עוברים את חגי תשרי
שוב תמרור אזהרה לבעלי עסקים, חברות, בתקופת החופשות והחגים. המלצות איך לנהוג לקראת החופשות והחגים הבאים עלינו לטובה מבחינת החגים אך לרעה מבחינת עסקים! מצד אחד אנו מחכים לחופש ולמרגוע, לשקט ולשלווה, למנוחה ולנחלה, והחגים מביאים אותנו לייחול זה, לפעמים אנו אומרים לעצמנו "שיבואו החגים ויגאלו אותנו מהלחץ, הטרדה, המחשבה, ההישרדות, "קצת חופש לא יזיק" […]
אין עסקים לא מוצלחים יש ניהול לא נכון
בואו ואלחש לכם מה הוא יועץ עסקי, ייעוץ עסקי, ייעוץ ארגוני, יועץ שיווק ומלווה עסקי. סיפור! שני בחורים צעירים עלו על רעיון "לדעתי רעיון מבריק" והחליטו לקדם אותו לקראת חלום של עשיית EXIT בבוא היום למרות שלא מדובר במיזם טכנולוגי, במוצר הייטק, או במוצר שקרן הון סיכון תשקיע בהם. מה לעשות שיש כאן פטנט, וברגע […]
כך חושבים שיווק
מעבר חד כתער הוא המעבר מהשיווק של פעם לשיווק של היום. עם פעם היו קובעים ייצור של מוצר ובונים לו תוכניות שיווקיות ותוך כדי כך מסעי פרסום על מנת להרגיל את הלקוח לרכוש את המוצר, אזי היום השיווק הנכון מתנהל ההפך, עושים מחקר על צרכי הלקוח, החששות שלו, הפחדים שלו, שברון הלב שלו, מה יעשה […]
איך עושים כסף גדול
בואו נדבר על איך מתפתחים בעסקים! איך יוצרים עסקים טובים שמכניסים כספים, אני רוצה להתייחס לעסקים גדולים המגלגלים הרבה כסף, כן יש עסקים שמגלגלים כסף גדול, וזה יכול להיות עסק של כול אחד מאתנו, בעסקים כמו שבעסקים לעולם אי אפשר לדעת היכן ייפול הכדור המלא דולרים, זה יכול לקרות בעיקר בתעשיית ההייטק, הטכנולוגיה, הנדל"ן, בתחום […]
מי מנהל את העסק/החברה שלך
ניהול העסק שלך לא קשור לרואה החשבון או יועץ המס שלך. רבים הם העסקים אשר מתלוננים על רואי החשבון שלהם! "איך זה שהם לא אמרו לנו מה מצב החברה או העסק שלנו" "איך הם לא אמרו לנו שברווח כזה כדאי לנו לפתוח חברה" " איך הם לא יודעים מה קורה בעסק או בחברה שלי" "הרי […]
למה עסקים כושלים
במאמר זה אני רוצה להתרכז בכישלונות בעסקים! שהרי עם לא היו כישלונות בעסקים אז לכול אזרח במדינת ישראל היה עסק! ועובדים היינו מייבאים ממדינות חלשות (אבל לא בעובדים נושא המאמר) בחלק הראשון של המאמר אני התייחס לאותם אנשי עסקים, אשר פרחו גדלו וצמחו בשני העשורים האחרונים והיו לנושא קנאה של כול מישהו שרצה לעשות עסקים, […]
האם הלואות בערבות מדינה כדאיות
לא, אין לי בעיה עם הלוואות בערבות מדינה! יש לי בעיה עם הלוואות בכלל! מאחר ורוב ההלוואות הנלקחות היום גם בערבות מדינה, רובם ככולם במטרה ייעודית לכיסוי הפסדים, למילוי תזרים המזומנים, לסגור הלוואות ולפתוח הלוואה חדשה, ובכלל רוב הבקשות אומנם מתארות תוכנית עסקית מפוארת: השקעה בעסק או בחברה, תחזית עולה וצומחת, פנטזיות שיווקיות וכ"ד. אבל […]
להוציא את הלקוח מרוצה!
בעיה מרכזית שמספר עסקים נתקלים בהם זו ההצדקה של המחיר! לקוחות לא אוהבים לצאת פראיירים, הם מוכנים לשלם, רק צריך להראות להם את הערך ביחס לכסף שהם אמורים לשלם. כמי שנותן ייעוץ עסקי אני נתקל בעסקים וחברות רבות אשר לא מסוגלות להיות שקופים מול הלקוח, ולמרות שהם נאלצים לגבות מהלקוח X כסף, עדיין אין להם […]
מהי עלות גולמית, מהם עלויות התפעול
מדוע נחוץ לנו לדעת מהם עלויות הגולמיות ומה הם עלויות התפעול. עלויות גולמיות הם החובה של העסק, הם העלות האמיתית מול המחיר הנמכר, ואילו העלות התפעולית היא עלות סביבת העסק, עסק אשר העלות הגולמית שלו היא באחוז מסויים חייבת להכליל בתוכו את העלות התפעולית כולל השארת רווח תפעולי. ניתן לטפל יותר בעלות התפעולית ופחות בעלות […]
צרת רבים, נחמת טפשים
נכון, "צרת רבים היא נחמת טיפשים" אבל בכול זאת אנו צריכים לקחת בפרופורציה את מה שעובר עלינו העסקים הקטנים, הבינוניים, והגדולים. אני שומע רבים מבעלי העסקים המתלוננים שהעסק שלהם בהאטה, ההכנסות זה לא הכנסות, בקושי גומרים את החודש, יוצרים חובות, ממחזרים הלוואות, "אוי כמה הייתי טיפש שנכנסתי לזה" "כמה זה לא היה נכון לעשות את […]
זהו! פתחנו עסק! ועכשיו?
זהו, סגרנו הכול ועכשיו אנו מוכנים להתחיל לקבל לקוחות! הגינו את רעיון העסק, הכנו תוכנית עסקית, פתחנו עוסק מורשה או חברה, קיבלנו אשראי מהבנק, גייסנו מתווך לשכירת מיקום הפעילות, השקענו בשיפוצים, התקשרנו עם ספקים, עטפנו את המוצרים/השירותים למכירה, הדפסנו עלונים, קבענו את יום הפתיחה, עשינו חנוכת ביית, קיבלנו עציצים ושוקולדה טעימה, והנה הגיע היום שלמחרת […]
עצות והמלצות מעשיות לשיווק ומכירות
הדילמה העיקרית בשיווק מתמקדת ב-כיצד מביאים תוכנית שיווקית אל הפועל! שהרי לא מספיק רק לבנות תוכנית שיווק או לקבוע אסטרטגיה שיווקית, החשוב הוא איך אנחנו כחברה, כעסק, כארגון מביאים את הבשורה שלנו החוצה, אל הלקוחות, אל קהל הלקוחות הפוטנציאלי שלנו! כמי שנותן ייעוץ עסקי ומשלב יועץ שיווק אני יכול לספר כי הדרך המקובלת שהייתה שמורה […]
מנהל הבנק בקו אחד יועץ עסקי בקו השני
שמנהל הבנק מתקשר! מנורה אדומה חייבת להידלק! משהו הי שם קרוב או רחוק בניהול העסק לא נכון, מקולקל, שווה תיקון, יותר נכון מחייב תיקון! שמנהל הבנק מתקשר כנראה שאנו נמצאים לקראת נקודת העל חזור! נקודה. ושום סיבה אחרת לא יכולה לעמוד בפני בעל העסק מנהל החברה או המנכ"ל שלה!… כ-יועץ עסקי, התובנה הזאת חייבת להיות […]
הקשר האנושי בין אנשים
בואו נעבור את נושא השיווק ונדבר על הנפש האנושית, זו אותה "נפש" שחושקת במוצרים, בחיים טובים, בחדשנות, בהרפתקאות, וויז'ואל, בטעם חדש, בסוג בילוי מיוחד! נפש אנושית בסופו של דבר, נפש אנושית שאף מוצר טכנולוגי או אינטרנטי יכול להחליף אותה עדייו! ואיך זה מתקשר את עולם השיווק והמכירות, כאן תבינו! קרא עוד על עסקים בבידול מכירות, […]
התראה ממס הכנסה או מעורך דין יש לה פתרון
יידע זה כוח, יידע זה שליטה, חוסר יידע זו חולשה, אך לחוסר יידע יש את המישהו בעל הידע שאמור לעזור! כך בנוי העולם, הידע של רואה החשבון יעזור לך במס הכנסה, הידע של עורך הדין, יעזור לך בבית המשפט, הידע של הרופא יעזור לך במחלה, הידע של איש התוכנה יעזור לך במקרה של תקלה וכך […]
המלצות למכירה נכונה
האם המותגים הגדולים, החברות הגדולות, המפרסמים הגדולים, והחברות הממשלתיות לא יכולים להוריד מחירים? האם לא הגיע הזמן, או האם זה לא הזמן לחשוב בצורה אחרת, להתקרב לצרכן בדרך אחרת, ליצור אמון מחודש עם הלקוח בשיטה אחרת, האם זה שמפציצים אותנו בפרסומות מכול מקום: מהרדיו, מהטלוויזיה, מהאינטרנט, משלטי החוצות, מבתי השימוש, מהעלונים בתיבת הדואר, מהאפליקציות, בקיצור […]
לכול משבר יש פתרון
משבר בעסקים! לנבול או לפרוח, לקבל החלטה להמשיך או לסגור, עסקים נקלעים לקשים, זה בסדר, זה קורה, לא צריך יותר מדי להתרגש, טעויות עושים כולם, גם חברות ממשלתיות קרסו, גם חברות ציבוריות קרסו, גם מותגים גדולים קרסו! אין שום סיבה שזה יקרה לעסקים קטנים, בינוניים, וגדולים! נכון, זה מדיר שינה, זה מוציא מריכוז, זה לא […]
העסק בקשיים אל תתייאש יש פתרון
קשה, אבל אסור להתייאש. המע"מ עולה, כוח הקנייה קטן, השכר מתכווץ, עסקים נאלצים לחיות מהלקוחות הקבועים כי חדשים קשה להשיג ובפרט שלא עומדים לרשותך את הכוח שיש למותגים! מותג הוא שם דבר בעסקים, כוחו של "מותג" עומד לזכותו בכול עונה בעולם העסקי, מותג יכול לחדש, לרגש, לשנות, לעשות ככול העולה על ליבו וזאת מאחר ולרשותו […]
כיצד מוסיפים מוצרים למכירה בעסק
ברשת מכשירי הכתיבה מוכרים לחמנייה ועוגייה. ברשת המרכולים מוכרים מייבשים, ברשתות הביגוד מוכרים קוסמטיקה, הנעלה, ואבזור. ברשות עשה בעצמך מוכרים סלולרי. ועכשיו ברשת הסופר פארם ימכרו ביטוחים. ברשת הרהיטים מוכרים כלי ביית. וכך מתערבבים להם מוצרים לא שייכים לפי המסחר של פעם למוצרים משתייכים למסחר של היום בו הכול מותר, הכול פתוח, הכול סביל. […]
אתם מתכוונים לקחת עוד הלוואה?
מה אומר לנו סקר בקרב עסקים קטנים ובינוניים שהתקיים על ידי חברת פנינסולה ושהתפרסם בעיתון כלכליסט. למעשה הסקר נערך בין מגוון רחב מאד של עסקים וחברות קטנות ובינוניות ותוצאותיו מדברות על זה כי למעלה מ- 91% חושבים כי הצעדים הכלכליים שקבעה הממשלה יפגעו בעסקים שלהם. למעשה, הפחד המרכזי של בעלי העסקים הוא באי מתן אשראי […]
עולם כמנהגו נוהג ואנו כעדת נמלים אחריו.
האם אפשר לבוא חשבון נפש כרגע עם מסעות ונפלאות השר כחלון אשר הוריד לנו את מחיר השימוש בשיחות הסלולרי.? האם ניתן לבוא היום בטענות לשר כחלון ולהגיד לו "בגלל שאתה רצייתה להיות כול כך פופולארי ולהיטיב בצדק עם העם. עכשיו העם משלם את ההורדה בסלולרי בהעלאות הצפויות ממיסים, היטלים, אגרות, קיצוץ שירותים, פגיעה בשירותים חיוניים […]
למה לגדולים מותר ואילו לקטנים זה אסון?
אין להשוות את האווירה והמשבר הכלכלי בו נמצא העולם. אין כאן אשמה של אף יזם, איש עסקים, מטאור, טייקון, ובעלי מניות בחברות גדולות וציבוריות. הטכנולוגיה הקפיצה אותנו במאה הנוכחית מה שלא עשתה מאז ההתפתחות האבולוציונית, טכנולוגיה אשר שינתה את כול מהלך חיינו. הבעיה שנוצרה היא שאנו עדיין מתנהלים במבנים הארגונים שלנו כפי שהתנהלנו במשך דורות […]
האם בכלל יש כוח קנייה לצרכנים בישראל
האם כוח הקנייה שלנו הוא כזה שיכול להכיל את עולם המסחר הקמעונאי? ישראל מונה 8 מיליון אזרחים כאשר בתוכה חצי מיליון עסקים קטנים. מספר העסקים הגדולים, הרשתות, החברות הגדולות והתאגידים גם הוא גבוהה. את הנתון כי על כול ממ"ר של שטחי מסחר יש נפש אחת ל-ממ"ר. אז. איך אנו יכולים הסוחרים ובעלי העסקים בישראל להתקיים, […]
סבר פלוצקר מתייחס לעסקים בישראל
יש כלכלן ועיתונאי שאני מאד מעריך כבנאדם, הוא כותב בידיעות אחרונות, הוא נותן הרבה פרשנויות, לפעמים מאד מעניינות עם קו מחשבה קצת שונה, הוא מאד נוקב והוא מאד אמתי, הוא לא עיתונאי שמטמא מתחת לשולחן, ההפך מה שיש לו להגיד למנהיגים ולציבור יש בו ערך רב מאד, שמו כמו שהבנתם הוא סבר פלוצקר באחד הטורים […]
מה עדיף רגולציה או תחרות פתוחה
למה הוא מכוון את המדיניות המוניטרית של הבנק שלו! פרשנות עסקית להחלטת הנגיד להקטין את שיעור הריבית, כך, לפתע פתאום, באמצע חודש. האם הפיחות הזוחל זה מה שהפחיד את הנגיד? או שההכנסות מהגז לייצוא ירדו כתוצאה מירידת שער הדולר? או המחסנים המלאים של בנק ישראל במטבע חוץ? או זעקתם של היצואנים המתמעטים לחוסר רווחיות ואפילו […]
האם אתה נחשב לקוח בבנק
בנקים ולקוחות. האם מערכת יחסים בין בנקים ללקוח זה כמו מערכת יחסים בין רכישה בסניף המשביר לצרכן כחבר מועדון 365? האם בכלל אפשר לקרוא למערכת היחסים של הבנקים עם הלקוחות "יחסי לקוח ספק" ישבתי עם לקוחה ששאלתי אותו עם X ערב על ההלוואה שנלקחה מהבנק, והתשובה הייתה "תשמע כול כך הייתי צריכה את ההלוואה שחתמתי […]
יידע שווה כסף על תמכור אותו בחינם
יידע שווה כסף! ראו כאלה שלמדו כמו עורכי דין, רופאים, רואי חשבון, כמה הם גובים על הידע שלמדו. ידע ולא משנה מהיכן הוא הגיע, מהאקדמיה, מהרחוב, מהעשייה, בכול דרך אפשרית, ידע מקנה כוח, ידע מקנה עליונות לגבי האדם השני שחסר את הידע שלך אך יש לו את תחום התמחותו. גם מפצחי כספות מקצועיים יש להם […]
מודלים כלכליים לא ערובה להצלחה: למה תוכנית עסקית טובה היא רק ההתחלה?
תוכן עניינים בעולם העסקי המודרני, מודלים כלכליים הפכו לכלי חיוני לקבלת החלטות. הם מספקים תמונה ברורה של הפוטנציאל הפיננסי של עסק או פרויקט, ומאפשרים לנו לחזות רווחים והפסדים. עם זאת, כיועץ עסקי בעל ניסיון רב, אני יודע שמודלים כלכליים, טובים ככל שיהיו, אינם ערובה להצלחה. החשיבות של בניית תוכנית עסקית מקיפה כדי להצליח בעולם […]
כיצד תזיזו מהלכים חיוביים בעסקים
עסקים מקובעים ולא משתנים. עסקים משועבדים לאזורי הנוחות. עסקים שהתקיימו שנים, עדיין מתקיימים בזכות אדי הלקוחות הקבועים, ומסרבים לשנות מהלכים, תפריטים, כיוונים ולהתאים את עצמם לרוח התקופה. התחרות אוכלת כול שטחים עסקיים, רשתות השיווק מתחרות על עוף ב-1 שקל או על מלפפונים ב-.90 א"ג. עסקים ממוקמים באזור טוב, עם שלט גדול, מוצאים את עצמם עם […]
איך תתקדם בעולם השיווק ותמכור יותר?
צינורות השיווק מקבלים חיזוק ותנופה אדירה מכוון האפליקציות ל-אנדרואיד וה-IPHONE יבוא יום ולכול עסק בישראל תהיה אפליקציה ייעודית שתוביל את לקוחותיו אליו. זה לא עניין של הרבה זמן, אבל אני כ-יועץ שיווק רואה את האפליקציות הייעודיות כיעד הבא במערכות השיווק של לקוחותיי העסקיים והמוסדיים כאחד. הכוח הטמון באפליקציה ייעודית לכול עסק וחברה הינו רב עוצמה […]
האם אתה נוהג לנגוע באבק כוכבים בעסק
עסקים מרגישים שהם מתקדמים! חברות על מנהליהם מרגישים בתחושה, בפעילות, ובהכנסה, כי יש שינוי! מנהלים, פתאום מבינים שלנהל זה מקצוע שונה ממה שהם היו רגילים לו בתחום התמחותם. פתאום מה שפעם לא העזו, מעיזים היום, וראו כי טוב! ושואלים! היכן היינו עד היום! אני, כיועץ עסקי, יועץ שיווק, רואה כמובן מאליו את הדרך או הדרכים […]
כיצד לשמור על נהלים וקודים נכונים עם עובדים
בעלי עסקים היזהרו! מנהלי חברות. היזהרו! מנהלי תאגידים, מנהלים בתאגידים, היזהרו! ולמה אני כותב את זה. היום אחרי עוד פרשה (לכאורה) של מה שנקרא "הטרדה מינית" נכנסתי למעלית, ובמעלית הייתה בחורה שניקתה את המעלית תוך כדי ירידה ועלייה של אנשים למעלה למטה. מצאתי את עצמי, אני והבחורה שניקתה לבד במעלית, ומחשבות התחילו להתרוצץ המוחי "איך […]
תכנון שיווק יעיל בעסק
אנשים רוצים לעשות עסקים. אנשים מלאים ברעיונות, לכול אדם יש חלום משלו, אנשים עוסקים כבר בעסקים, האחד מורה לריקוד, השני מדריך ומלמד בתחום המחשוב, השלישי עם רעיון לאפליקציה בסמארטפון, הרביעי רוצה להקים עסק בתחום המזון, החמישי רוצה לפתח קייטרינג, לשישי יש רעיון לפתוח חנות של מותגי יוקרה, השביעי מלמד פיתוח גוף, השמיני מעסה שרוצה להתפתח […]