תגית: ייעוץ אסטרטגי

האם אנחנו במיתון

האם אנחנו במיתון? המאמר הזה עוסק בתחום בעלי העסקים והחברות בישראל הנאבקים כל יום על הישרדותם. העולם ניזון מאמצעי התקשורת. למעשה כפי שחזו בעבר עולם התקשורת הוא זה שמנהל את המדיניות של כל ממשלה בעולם, הוא זה שמכתיב מהלכים, הוא זה שיוצר מלחמות, הוא זה שמביא להפסקות אש, הוא זה שמכתיב את המדיניות של שרי […]

ייעוץ לעסק משפחתי

למה עסקים משפחתיים מחייבים ליווי עסקי עסק משפחתי הוא עסק שבו מספר בני משפחה, או המשפחה כולה, מהווים את כלל בעלי התפקידים. מדובר בגרסא מאוד מיוחדת של עסק, כאשר יחסי עובד מעביד, או בעלות על עסק אינה פונקציונאלית באופן מסורתי, אלא מדובר על מערכת עסקית לכל דבר ועניין שמשתלבת באופן בתי נמנע בתוך אורח החיים […]

החשיבות של מימון עסקים קטנים

החשיבות של מימון עסקים קטנים עסקים קטנים לא תמיד יכולים לקום בן רגע, שכן מדובר בהוצאות כספיות מאוד גדולות והמחסור בהון ראשוני אצל הבעלים מחייב נקיטת פעולות של גיוס משאבים פיננסיים. מאחר והעסקים הקטנים והבינוניים מהווים כ-98% מסך כל העסקים בישראל ומעסיקים כ-60% מסך כל העובדים השכירים בארץ, יש חשיבות מאוד גדולה לטפח את נושא […]

המלצות לעסקים להתנהלות במלחמה

בתחילת מלחמת צוק איתן כתבתי כאן כיצד עסקים צריכים לנהוג בזמן מלחמה. האמת שלא שיערתי כי המלחמה תיקח כול כך הרבה זמן ויותר מזה אני מתפלא מדוע המדינה לא מכריזה על מצב "מלחמה" מה שכול שר אומר בראיון בטלוויזיה כי אנו נמצאים ב"מלחמה". הסיבה מדוע ממשלת ישראל לא מכריזה על מצב "מלחמה" נובעת מסיבות כלכליות […]

קידום עסקים קטנים טיפים

קידום עסקים קטנים – טיפים עסקים קטנים רבים אינם מודעים ליכולת שלהם לקדם את עצמם בתוך הפעילות הפרסומית והשיווקית הכוללת בשוק החופשי. אחת הסברות היא שקידום העסק יכול להיות אפקטיבי אך ורק בגלל משאבים תקציביים גדולים. תמיד אפשר להוציא עוד כספים על הקידום, אולם אם רוצים דווקא לעשות זאת בחכמה וביעילות, להלן מספר טיפים שיכולים […]

הרצאות קורסים לשיווק ומכירות, האומנם?

הלכתי להרצאה!!! סליחה….הלכתי להצגה!!!!! אחרי שראיתי כול כך הרבה פרסומים באינטרנט, ומיילים אין ספור שאני מקבל לתיבת הדואר מכול קשת המרצים בתחום "שיווק מהיר" "איך תמכור יותר" "מהם שיטות המכירה הנכונות ביותר" אמרתי בליבי "מדוע שלא אלך גם אני להרצאה שכזאת על מנת שאוכל לתרום ללקוחות עוד משהו מעבר למה שאני יודע" (מי יודע אולי […]

למה המסחר הולך ודועך בישראל

לא די לנו שעסקים בישראל "קורסים" מהגדול ועד הקטן הנה מודיע לנו שר הכלכלה (לשעבר משרד המסחר והתעשייה) האחראי על המגזר העסקי והיצרני בישראל מהעסקים הקטנים ועד הגדולים, כי מהיום יוכל כול אזרח לייבא מוצרים בייבוא אישי (לא שלא היה ניתן לייבא עוד קודם) אבל הפעם יורדת הרגולציה, יורדים המיסים, הביורוקרטיה מתקצרת, והופ מר צין צין מאיזה […]

המלצות לפתיחת עסק ייעוץ לעסקים קטנים

בטח תשאלו אותי למה אני חושב שדווקא עכשיו זה הזמן לצאת לעצמאות. במאמר זה אני מדבר על מעמד הביניים, הווה אומר עד העשירון ה-8-9, אותם חברה המועסקים היום בחברות הייטק, בחברות בכלל, במקומות עבודה מסודרים, עובדי חוץ בחברות ענק ומשרדי ממשלה, כאלה אקדמאים וגם לא, מקצועות חופשיים ומי לא.  כ יועץ אסטרטגי אני הולך ורואה […]

עסקים במשבר קריסה התמוטטות המלצות

יש עסקים, בעלי עסקים ומנכלים של חברות הנמצאים בקשיים כאלה ואחרים בתחום הארגון שלהם, אשר כול תפקידם הוא ב-לכבות שריפות הפורצות מכול עבר (הדבר דומה לאותו משחק בלונה פארק, עמדה אשר ממנה קופצים כול רגע ראשים והמשחק צריך עם פטיש להרביץ בהם בראש שיכנסו חזרה לחור) ומאחר והפתגם אומר כאשר מתחילות צרות הם רק מתמשכות […]

המלצות לשיווק נכון, כיצד מוכרים היום

החשיבה שבשיווק רבות אנו חושבים איך נצליח לגרות את הלקוח להיעזר בשירותים שלנו או ליצור ללקוח חווית קניה עבורו ובשבילו. כול הניסיונות שלנו להשקיע בפיתוח מוצר טכנולוגי על מנת שיהיה כמה שיותר טכנולוגי או  הניסיון שלנו להאדיר את שמנו ואת היכולת לגרום ללקוח פעולה שתוביל למכירה באמצעים לא נכונים כך נמשיך לשרוף את תקציב הפרסום […]

איך מתקיימים עסקים

אולי בכדי שכולם יבינו נגדיר את נושא העסקים הקטנים למעשה כולנו שומעים את ההתבטאויות בנושא העסקים הקטנים, זה מאד נשמע מבטיח כאשר ראשי המדינה מדברי על העסקים הקטנים בישראל, זה ממש מלוקק איך בנק אחד גדול מכריז על יום עסקים אחד בשנה וכול ראשי המשק, הכלכלה, ראשי ערים וכ"ד מתלקקים סביב הנושא הזה ליום אחד! […]

איך חוסכים בעמלות הבנק

עמלות ותעריפי הבנקים האם אנו בודקים את העמלות בהם אנו מחויבים בחשבון הבנק העסקי שלנו? או אולי מרוב שאנו כול כך צריכים את כספו של הבנק אנו פשוט אומרים לעצמנו "שלא נעלה את נושא הריבית ואז נאכל אותה ברצון הבנקים להלוות לנו כספים" כ יועץ עסקי אני בטוח לא כך הדבר. עמלות הבנקים והריביות של […]

יחסי ציבור,

הרגשתי קוראי היקרים כי אני חייב לכתוב על זה. האצבעות דגדגו לי ולא יכולתי שלא להניח את אצבעותיי על המקלדת (למרות שמשהו קרה למקלדת שלי וכנראה שאצטרך להחליף אותה) ומה שהניע אותי לכתוב כך זה הידיעה שבצבצה לי באתר ynet  אם הידיעה המרעישה שתעשה כאן עוד סקנדל גדול "ברשת קופיקס התגלו כריכים בני 3 ימים) […]

יזמות הקמת עסק פתיחת עסק איך מתחילים יזמות

מקום למחשבה! לכול החברה הצעירים, גם אם הם בוגרי מנהל עסקים וגם אם הם בוגרים בתחום המקצועות החופשיים! גם אם הם נגרים, אינסטלטורים, צבעים, מכונאים, פחחים, עובדי צנרת, עובדי מתכת, גננים, וכול מקצוע אפשרי! זה הנתון שצריך להדאיג את כולנו! 2.5 מיליון אנשים עובדים בישראל  50% מהם משתכרים פחות מ-5,400 שקל בחודש! כאשר הסטטיסטיקה אומרת […]

אז איך בכול זאת שורדים ומתקיימים

ככול שלא נצפין או נדרים נלך מזרחה ומערבה עסקים (שווה) מכירות! מכול נקודה שלא נסתכל עליה בעולם העסקי, העולם המסחרי, בתי עסק, חברות, ארגונים, מוזאונים, כול דבר המתקיים מכספים נכנסים – המשוואה היחידה לקיומם והישרדותם היא – מכירות! אם היו לנו מספיק מכירות, לא היינו נזקקים לכספים מהבנק, לא היינו רצים כמו "עכברים במעבדה" אצל […]

מה זה עסק מצליח

סיפור! לקח אותי בני בצהרי היום עם מכוניתו לפגישה. בדרך עמדנו ברמזור, אני ישבתי כמובן ליד הנהג (שהוא בני) וליידי! ברמזור! ביקש ממני רוכב קטנוע לפתוח את החלון, מאחר ואני בקושי נושם בחום התל-אביבי התבאסתי לפתוח את החלון, אבל בעל הקטנוע ביקש אז פתחתי, ואז להפתעתי הוא שואל אותי "תגיד! מי מגהץ לך את החולצות? […]

תבעו אתכם, נתבעתם, זה לא אסון – כלים להתמודדות

כאנשי עסקים, כמי שעושה עסקים, או כמי שמנהל עסקים אנו צריכים לקחת כול נושא בפרופורציה! אין מצב כזה בעסק המתרועע ביום יום עם עובדים, ספקים, לקוחות, שכנים, בנקים, שהכול יעבור על מי מנוחות, גם אם לא רציתם בסכסוך כלשהו תמיד תמצאו "מישהו" או "משהו" שיטריד את הפעילות העסקית שלכם. למה הדבר דומה? " הנכם נהגים […]

איך לא נאבד מכירה!

הכמהות ללקוח הנוסף! הרצון שלנו לפגוש את הלקוח הנוסף זה שנכנס לעסקנו ואנו כבר כמהים לדעת מה רצונו.  אנו מדברים על לקוח, מנהלים אתו שיחת מכירה, מתרכזים בשיחה על מנת שלא נאבד את הלקוח בנקודה מסוימת, מאמינים ש"הופ" תיסגר כאן מכירה! ולפתע פתאום נכנס בדלת לקוח נוסף! ומה שקורה "הפוקוס הלך" אנו כבר נשמעים יותר […]

איך תתנהל נכון עם הבנק שלך?

חברה! לא בכול מחיר! לא בכול מחיר! אנחנו כבר יודעים שרבים העסקים החיים על ההדים שיצרו ההכנסות פעם ועכשיו! אנחנו כבר יודעים שכסף זקוק לנו כמו אויר לנשימה! אנחנו כבר מבינים שאנו לא יכולים להתחבא תחת הסיסמאות "הבנק לא נותן יותר" "מנהלת הבנק חדשה והיא רשעית" "אף אחד לא מוכן לתת לי את ההלוואה או […]

צריכים הלוואה, אין בעיה!

הלוואות, הלוואות כולם צועקים הלוואות! הרדיו מפציץ עם פרסומים! הלוואות בכול צורה, הלוואות לעסקים, הלוואות בתנאים מצוינים הלוואות בערבות מדינה, הלוואות ומענקים לעסקים, וזה עוד לא הכול. ביטוח ישיר מבטיחה 50.000 ₪ ומיד ישראכרד מציעה 40.000 ₪ ומיד טלפונים אנונימיים מציעים לנו "הלוואות" חברות כרטיסי אשראי בכול פנייה למוקד אתה נשאל "רוצה הלוואה" איך לא! […]

מה אנו צריכים ללמוד מהתנהלות חברה אחרת

בואו ונלמד מה קורה גם בעסקים אחרים, לא רק אצלנו והחברה שאני רוצה לנתח אותה היא רשות הדואר! כן, אותו "דואר ישראל" שנולד בכדי להיות "דואר ישראל" אבל בגלל ההתקדמות הטכנולוגית, טלקס, פקס, דואר אלקטרוני, וכול התקשורת האינטרנטית קצת גלגלה את השטיח מתחת לרגליה של "דואר ישראל" ואז באה ההפרטה הכללית במשק, והחליטו להפוך את […]

אתה לא תאמין כמה תמורה תהיה לעסק בשיתוף בת זוגתך

הצד הנשי בעסק! לא אני לא מתכוון לצד הנשי המנהל את העסק, אני מתכוון לצד הנשי מאחורי בעל העסק. ובמאמר זה אני מבקש את סליחת הנשים שאני מעמיד אותם בפוזיציה הנוכחית אך חשוב לי עד מאד להבהיר את המעמד ואת הצורך הנשי בהצלחתו של העסק.  סוגיה חשובה מאין כמותה היא התמיכה הנשית מבית בבעלים של […]

ה'משהו שיקפיץ לנו את העסק

קצת מדאיג גל הפיטורים שאנו חווים בימים האחרונים ספטמבר 2013 האם אנו לפני מיתון? האם אולי רק סקטור אחד עומד בפני מיתון? או שאולי המשכורות הגבוהות הניתנות בענף הטכנולוגיה בישראל היא זאת שמביאה לפיטורים. לאחר ש-ECI פיטרה למעלה מ-1/3 מהעובדים שלה וזאת בתואנה כי אינה יכולה להתחרות מול השוק הסיני (ואני בהחלט מבין את המצב […]

כול תזוזה היא הוצאה

עסקים לא הולכים! לא מצליחים לעמוד ביעד המכירות? יש נסיגה של מכירות ובמקביל ההוצאות השוטפות מרקיעות! מה עושים, מה עוד פעם רצים לבנק, עוד פעם מחפשים הלוואת גישור, ואם כבר אין מאיין לקחת הלוואות או גישור, מה אז עושים. האמת שמניסיון שלי בעסקים ועם עסקים תמיד מוציאים מקום "לגרד" ממנו כסף! זה לא בדיוק הפתרון! […]

איך מוסיפים מוצרים להגדלת המכירה

הגדלת סל המכירות! כמה טוב לו יכולנו להגדיל את סל המכירות שלנו וללקוחותינו להגדיל את הקניות שלו אצלנו.  נכון, בדרך כלל אנו מכוונים בעסקים ע"פ המוצרים אותם אנו מוכרים, למעשה לקוחות מגיעים אלינו על מנת לרכוש את המוצר או השירות אותם התכוונו לרכוש מאתנו. אך כאשר אנו מסתכלים על הסביבה הקמעונאית בה אנו מסתובבים אנו […]

כך מוכרים בטוח ללקוח

שיווק, מכירות, ופסיכולוגיה! המטרה כמו שאני כותב מאות מאמרים היא למכור יותר בכדי שלעסק יהיו יותר מכירות, יותר הכנסות, והוא יוכל להתקיים הרבה יותר טוב. יש מאתנו בעלי עסקים שכול יום מנסים למצוא לקוחות חדשים, הם יכולים לשבת מול לקוח לנהל אתו שיחת מכירה, אבל פתאום יופיע עוד לקוח ואז בעל העסק יפנה את מבטו […]

לא צריך לפחד מהעובד

יש רגעים בחייו של כל בעל עסק או מנהל, שגורמים לדופק לעלות ולמחשבות להתחיל לרוץ. אחד הרגעים הקלאסיים האלה הוא כשאחד העובדים ניגש, שולח מייל או פשוט אומר במסדרון: "אני רוצה לדבר איתך". כמעט אינסטינקטיבית, הנורות האדומות נדלקות. המחשבה הראשונה שעוברת בראש רוב המנהלים היא: "הוא רוצה העלאה". כיועץ עסקי המלווה מאות בעלי עסקים במשך […]

אין כסף אין ראש לעסק

חסר לנו כסף! תזרים המזומנים חונק אותנו! החגים באמצע, עבודה אין, הקופות יורדות, והנה הבנק מחזיר הוראת קבי או שיק. מה עושים, איך מתגברים על הבעיה, מה קורא לעזאזל בעסק שלי? למה כול הזמן חסר לי כסף? אין לי ברירה, או שאקח הלוואה בשוק אפור, או שאפרוט שיקים ב-CHANGE, או שאתחלף עם שיקים של בעל […]

מבצעים טובים מכפילים מכירות, זה בדוק!

מאמר זה מיועד לחנויות ואולי רשתות קטנות המוכרות את מוצריהם לשלל רחב של לקוחות. הפעם אני רוצה לדבר על מה שנקרא "מבצעים" כן "מבצעים" המילה הזאת לא נס ליחה, היא עדיין נשארת ותישאר מילת הקסם לנהירה של לקוחות לרכישה בחנות.  כמי שנותן ייעוץ עסקי אני רוצה לספר לכם כי בביקורי התכופים בארצות הברית למדתי מאמריקאים […]

לצאת מהקופסא "אמת או חובה"

הסלנג החדש, הדיבור החדש, כולם אומרים "לצאת מהקופסא" מה זה לצאת מהקופסא, האם זה טרתי משמע להיכנס לקופסא ולצאת ממנה? או זאת בקשה לחשיבה שונה, חשיבה לא מרובעת, חשיבה לא קונבנציונאלית?  כ יועץ עסקי עם התמחות בתחום השיווק אני חושב כי כבר המונח "לצאת מהקופסא" ישן הוא. עד היום אנו עדים לפעולות אשר עשו משווקים […]

הנה עוד שבוע מלחמה בעסק מגיע

מוצ"ש הארור. יש כאלה מבעלי העסקים והחברות שמוצ"ש עושה להם פרפורים בבטן. יש כאלה מבעלי העסקים והחברות שמוצ"ש מכריז בפניהם: "הנה עוד שבוע של מלחמה מחכה לי" יש כאלה מבעלי העסקים שביום חמישי בצהריים נעלמו מעיני כול וזאת בכדי לעבור את חמישי למשוך בשישי (כי רבים לא עובדים בשישי) לעבור את השבת! אבל הנה מגיע […]