איך נצליח למכור בשוק רווי
תוכן עניינים כיצד יצליחו אנשי מכירות בשוק רווי? בשוק רווי, מכירה הופכת למשימה מורכבת בשל מספר אתגרים. ראשית, מספרם הרב של המתחרים מקשה על כל מוצר או שירות להתבלט. עם היצע רב של מוצרים דומים, ללקוחות פוטנציאליים יש מגוון רחב של אפשרויות, מה שיכול להוביל לעייפות החלטה ולנטייה להיצמד למותגים מוכרים. שנית, תחרות המחירים הופכת […]
יועץ מכירות להגדלת המכירות בחברה
מיקסום פוטנציאל המכירות: התפקיד הקריטי של יועצי מכירות מה זה יועץ מכירות? בעולם העסקים התחרותי של היום, היכולת למכור מוצרים או שירותים ביעילות היא קריטית להישרדותה ולצמיחתה של חברה. כאן תפקידו של יועץ מכירות הופך למכריע. יועץ מכירות אינו רק מדריך לצוות המכירות; הוא האדריכל שמאחורי אסטרטגיית המכירות של החברה, ומשלב שיטות וטקטיקות מכירה חדשניות […]
רוצים למכור יותר?
עידוד הצמיחה העסקית: אסטרטגיות לשיפור ביצועי המכירות בעידן הדיגיטלי ניתוח מעמיק כיצד לשפר מכירות בחברה/המלצות המטרה העיקרית של כל עסק היא להגדיל את המכירות ולהשיג צמיחה בת קיימא. בסביבה העסקית התחרותית של היום, חברות חייבות להסתגל ללא הרף למגמות וטכנולוגיות חדשות כדי לשמור על יתרון תחרותי ולמקסם את פוטנציאל המכירות שלהן. מאמר זה נועד […]
איך נמכור יותר ולא רק דרך CHATGPT
איך נמכור יותר ולא רק דרך CHATGPT שפרו את המענה הטלפוני שלכם בעסק רק מילה אחת יש לי כיועץ עסקי החושב ימים כלילות איך להגדיל את המכירות בעסקים "טפלו במענה הטלפוני שלכם" אין יום שצוות משרדי עושה שיחות לחברות/עסקים קטנים כגדולים על מנת לתהות על המענה הטלפוני שלהם ובישיבת בוקר של הצוות כאשר מעלים בפני […]
האם הלקוח משיג אתכם
בארבעה עשורים אחרונים נהנינו מהטכנולוגיה שסיפקה לנו אפשרויות נרחבות כמעט בכל סקטור עסקי על מנת לייעל את העבודה, להחליף כוח אדם במכשור, ולעשות כל מה שאפשר טכנולוגית ליעל ולקצר תהליכים ומהלכים.
כיצד תצליחו להמשיך למכור בצורה טובה לאורך זמן?
מכירות! החולייה הכי חזקה בעסקים! הרשו לי לפתוח בסיפור! אין לקוח שלא נחשף לקריסה הטוטאלית של חברות הסלולר, נכון, החברות האלו היו חברות חזיריות בתחילת דרכם ובגלל זה הושמה עליהם רגולציה שאילצה את החברות להוריד מחירים לרמות שפל ולהרוס את כל המודל העסקי שלהם. קיצוצים של כוח אדם ל-50% פחות, קיצור שעות שירות, וקיצוצים רוחביים […]
ניהול מכירות
מכירות במייל? בוואטסאפ, באינסטגרם, ביוטיוב או פנים מול פנים טיפים על הגדלת מכירות בעסק וניהול מכירות נכון. אין מצב לערער על הקדמה והטכנולוגיה שבאה עלינו בעשורים האחרונים, השימוש שהתחיל ב- הודעות SMS ואחר כך המייל ולאחר מכן הוואטסאפ למעשה הפך לכלי התקשורת המובילים במילניום הנוכחי וכמובן גם בחלקו האחרון של המאה הקודמת. שיחות הטלפון כאילו […]
איך לא לאבד לקוחות
האם אנו צריכים שירות הודעות לעסק שלנו רקע התקשרתי לאחד מנותני שירותים בתחום מסוים, נשארתי על הקו עד שהאדם מהעבר השני אמר לי את שם החברה ושאל מה אני מעונין, התחלתי לשטוח את בקשתי שעד מהרה גיליתי שאני מדבר בכלל עם חברה לשירות הודעות, והבקשה שלי תעבור לעסק שביקשתי לדבר אתו יחזור אלי. כבר שהבנתי […]
מכירות איך הורסים אותם
איך שאנחנו מאבדים מכירות! זה ממש עצוב ומדכא! אי אפשר בלי סיפור מקדמי! השבוע נזקקתי עבור לקוח לשירות שהרבה מאד חברות מספקות אותו ויש בו תחרות רבה. +.כהרגלי בקודש פניתי למנוע החיפוש "המוכר" וחיפשתי את העסקים הרלוונטיים. +.האמת, מצאתי הרבה מאד עסקים בתחום (כמובן בעמוד הראשון של הסקטור שחיפשתי) עם פרסומים שלא מביישים חברות בינלאומיות. […]
איך עסקים ימשיכו למכור בעידן הגלובליזציה
איך עסקים יצליחו למכור בעידן הגלובליזציה הנתונים מתחילים להגיע, דואר ישראל הוסיף עוד 30% בשנת 2016 בהשוואה לשנת 2015 בכמות החבילות שחולקו מחו"ל לתושבי ישראל, 52 מיליון חבילות במשקל של 8.1 טון חולקו לאזרחי ישראל במהלך שנת 2016. ואלה רק נתוני חברת הדואר תוסיפו לזה את חברות הבלדרות הפרטיות המטיסות בין 1 ל-2 טיסות מטען […]
איך בכל זאת מוכרים?
חלק מהפניות של לקוחות למשרד הם בנושא שיווק ומכירות! והפניה מתחילה באמירה "מה לא עשינו" "היכן לא השקענו" "לאיזה אפיק פרסומי לא כיוונו, אבל המכירות לא עולות…במקרים אחרים, הן יורדות" מה עושים?" ובכן, לדעתי, יש הרבה מה לעשות. יש עסקים וחברות המבקשים ש"לקוחות" יתאימו את עצמם לעסק כאשר היום המגמה צריכה להיות הפוכה, "העסק" צריך […]
חושבים בתוך הקופסה? לשיווק ומכירות זו לא התקופה
אין דבר שאין לו קונה! אין מוצר שאין לו רוכש! כמה פעמים הסתכלתם על מוצר בחנות שלכם וכבר רציתם להחזיר לספק או לזרוק בגלל שאף אחד לא בא לרכוש, והנה יום אחד מגיע הגואל הגדול ודווקא המוצר שעמד על המדף שנים נמכר! למעשה זוהי אינרציה של עסק! לעולם אי אפשר לדעת עם מוצר מסוים יימכר […]
רק כך תצליחו כאנשי מכירות,
שיווק, מכירות, כיצד יוצרים קשר מכירתי, למי אנו מוכרים? מי הלקוחות שלנו, איך נצליח לגייס את הלקוח דווקא אלינו! במאמר זה אני פונה לחברות ולעסקים אשר חלק מהצוות שלהם הוא אנשי מכירות חיצוניים, אנשי מכירות, נשות מכירה, זה לא משנה. מה שמשנה זו הגישה! כיצד נלמד להיות אנשי מכירות יעילים, כאלה שיכולים להתחבר עם אנשים! […]
תשובות להתנגדות מכירה
מכירות, איש מכירות, כיצד מוכרים בתקופת השפע וההיצע הגדול. לדוגמא: התיישבתם לישיבת מכירות, הלקוח אומר לאיש המכירות. יקר! המחיר שלך יקר! מרגע זה איש המכירות נכנס למגננה, המחשבה שלו רצה לכוון " איך אני מגן על המחיר" "איך אני מצדיק את המחיר" שום דבר מלבד המחיר לא ניטע במוחו והשיחה תיסוב אחרי נושא שהוא ידוע […]